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Desmontando mitos sobre el emprendedor

Emprender un negocio no es una tarea que deba ser difícil, por el contrario, sólo requiere de constancia y dedicación a fin de desarrollar tus ideas y hacerlas rentables. Actualmente, el emprendedor es visto como un modelo a seguir. Y es que emprender está de moda, pero es necesario aclarar ciertos mitos populares bastante peligrosos para los candidatos a montar un negocio.

Necesitas una idea brillante. Esto es solo una verdad a medias. La idea por sí sola no vale nada. No importa que se te hubiera ocurrido la idea de Facebook antes que a Zuckerberg, él se hizo multimillonario y tú no porque lo verdaderamente importante no es tener la idea sino ejecutarla. No tiene sentido que esperes a que llegue esa idea totalmente creativa que revolucionará el mundo. Te basta con utilizar tus ojos, fijarte en los problemas cotidianos que tiene la gente, cómo los resuelve y luego pensar si existe una forma mejor de resolverlos. Esa puede ser tu idea brillante que te diferenciará del resto.

Lo más difícil es superar las trabas administrativas. Es cierto que los trámites e impuestos administrativos son más un freno que un impulso al emprendedor. Cómo registrarse en Hacienda, realizar la cotización de autónomos o cumplir con los requisitos para abrir un local al público son trámites relativamente sencillos. Es algo estándar que siempre se puede delegar en gestorías profesionales. Lo verdaderamente difícil de crear tu propio negocio es ofrecer el suficiente valor añadido a tus clientes para que confíen en ti.

Necesitas algo novedoso. Esto es radicalmente falso. Realmente son pocos los grandes inventores que tuvieron la idea del siglo. La mayor parte de las veces no son ideas nuevas, sino aproximaciones nuevas a ideas que existían. Piensa en ideas tan rentables como el robot aspirador, Nespresso o el iPod.  Muchas de las personas que se creen este mito olvidan que abrir un nuevo mercado es mucho más arriesgado que lanzarse en un mercado existente, y que en el caso en que le fuera bien, su competencia aparecería enseguida. Y ganarían las empresas con la mejor ejecución, no las primeras en llegar.

Hace falta ser rico para emprender. Hay empresas que obviamente sí que necesitan mucho dinero. Piensa en una gran fábrica: hay que alquilar la nave, comprar la maquinaria, contratar a los empleados, etc. Sin embargo, es un error querer empezar a lo grande. En el caso de que hayas inventado un nuevo producto, puede que te resulte útil firmar un acuerdo con una fábrica ya existente para hacer una producción limitada y ver si funciona la comercialización. De este modo podrás ver si tu idea es buena y al mismo tiempo irás consiguiente recursos para abrir tu propia fábrica.

Es suficiente vender más barato que mis competidores. El precio es un factor importante para tus clientes, pero no es el único, así que un precio más bajo que el de la competencia no te va a asegurar el éxito. Si vendes más barato, es posible que el cliente te compre si cree que tu propuesta de valor es igual o superior a la de tu competencia. Pero también puede pensar que tienes precios bajos porque tus productos son peores y no comprarte. Necesitas un valor añadido para que el precio sea solo un valor y no el único.

  

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