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Pasos que debo seguir al vender mi negocio

10 consejos para vender tu empresa (II)

Hoy queremos continuar con el post que empezamos el otro día con algunos consejos y pasos que debes seguir en el proceso de venta de tu negocio.  Continuamos por donde nos quedamos y seguimos con los pasos más destacados.

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¿Qué debo hacer al vender mi negocio?

Precalifica los compradores

Una preevaluación puede motivar a las personas en la venta, además de prevenir que alguna información pueda caer en manos erróneas. Así, los posibles compradores podrán tener toda la información necesaria a su disposición (acuerdos de confidencialidad y antecedentes financieros de la empresa).

Establecer un precio justo

El precio es el factor más relevante por el que una empresa permanecerá más o menos tiempo en el mercado. Es por esto que es importante que te tomes tu tiempo en valorar tu empresa y fijar un precio razonable y justo.

Posibilidades de pago

A día de hoy es posible que el comprador necesite opciones de financiamiento varias como pagos diferidos o algún crédito. De todo se puede sacar beneficio y debes tener en cuenta que en caso de dividir el pago en varios años, podrás diferir también el pago de los impuestos.

Respetar la confidencialidad

Es importante mantener la venta de tu empresa de manera confidencial ya que si se corre la voz, podría afectarte negativamente con tu equipo y con el proceso.

Planifícate

Es importante que no dejes de lado el proceso de transición una vez cerrado el trato. Es probable que algunos compradores quieran que el dueño esté  durante un tiempo para participar de la transición y otros preferirán hacerlo solos. Esto deberá acordarse a lo largo del proceso de negociación.

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