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Comprar empresa en España, ¿caro o barato?

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Hay opiniones para todos los gustos, aquellos que dicen que los procesos de compra de empresas están siendo más caros de lo normal en los últimos años aprovechando la crisis y otros que opinan que las compraventas son demasiado caras. Vamos a ver a continuación cuatro de los escenarios más comunes en los que se producen estas operaciones para clarificar qué precios se están pagando actualmente.

Salidas a Bolsa o venta de acciones en el Mercado de Valores. En estas situaciones la empresa se viste con sus mejores galas para ofrecer todo su potencial a posibles compradores o accionistas. Además, la apoyan los bancos que colocan sus acciones para que el precio de venta sea el más alto posible. Estas son las ocasiones en las que habitualmente se venden las acciones de las empresas al precio más alto.

Vender la empresa sin organización. Cuando no existe un plan bien establecido sobre los pasos que hay que seguir se puede caer en el error de vender la empresa al primero que ofrece algo. En estos casos el vendedor dejará de percibir gran cantidad del valor real de la empresa porque el comprador, al no tener competidores, se sentirá libre para negociar el precio a la baja.

Si el vendedor decide optar por contratar un profesional en la venta de empresas seguramente obtendrá un precio superior. En estas ocasiones el procedimiento comienza poniendo en orden todas las cuestiones de la empresa que se va a vender, se dota de una buena documentación en la que se destacan los aspectos positivos. A continuación se trata de buscar a los compradores que más estarán dispuestos a pagar porque son los más interesados. A todos ellos se les informará de que tienen competencia con el objetivo de conseguir un aumento en los precios de partida. Los profesionales expertos en negociación se ocuparán de maximizar el precio a la vez que protegerán sus intereses en el contrato.

Casos en los que el propietario de la empresa toma la decisión de vender cuando ya es demasiado tarde, cuando están al borde del concurso de acreedores y por lo tanto el problema es imposible de solucionar. En estas ocasiones aparecen los inversores oportunistas que buscan comprar empresas a un precio muy bajo.

En resumen, los precios varían en función del momento en que se decide vender y de las capacidades de negociación de la persona que se encarga del proceso de compraventa de la empresa. Hay quienes saben gestionar mejor, se lo toman con calma y planifican y otros que se lanzan al primer postor o esperan demasiado para vender, obteniendo unos precios muy por debajo de sus expectativas.

  

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