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Pasos que debo seguir al vender mi negocio

10 consejos para vender tu empresa (II)

Hoy queremos continuar con el post que empezamos el otro día con algunos consejos y pasos que debes seguir en el proceso de venta de tu negocio.  Continuamos por donde nos quedamos y seguimos con los pasos más destacados.

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¿Qué debo hacer al vender mi negocio?

Precalifica los compradores

Una preevaluación puede motivar a las personas en la venta, además de prevenir que alguna información pueda caer en manos erróneas. Así, los posibles compradores podrán tener toda la información necesaria a su disposición (acuerdos de confidencialidad y antecedentes financieros de la empresa).

Establecer un precio justo

El precio es el factor más relevante por el que una empresa permanecerá más o menos tiempo en el mercado. Es por esto que es importante que te tomes tu tiempo en valorar tu empresa y fijar un precio razonable y justo.

Posibilidades de pago

A día de hoy es posible que el comprador necesite opciones de financiamiento varias como pagos diferidos o algún crédito. De todo se puede sacar beneficio y debes tener en cuenta que en caso de dividir el pago en varios años, podrás diferir también el pago de los impuestos.

Respetar la confidencialidad

Es importante mantener la venta de tu empresa de manera confidencial ya que si se corre la voz, podría afectarte negativamente con tu equipo y con el proceso.

Planifícate

Es importante que no dejes de lado el proceso de transición una vez cerrado el trato. Es probable que algunos compradores quieran que el dueño esté  durante un tiempo para participar de la transición y otros preferirán hacerlo solos. Esto deberá acordarse a lo largo del proceso de negociación.

Publica tu anuncio en Cartera Negocios

No pienses que por vender tu empresa se termina tu carrera como empresario, al contrario. Comienza por colgar tu anuncio en Cartera Negocios, tu portal de compraventa y traspaso de empresas.

¿Qué debo hacer para vender mi empresa?

10 consejos para vender tu negocio (I)

Vender tu empresa no es una tarea fácil puesto que debe acordarse un acuerdo, con un precio justo y un tiempo razonable. Por ello, es importante evitar caer en la frustración y que esta nos suponga un obstáculo. Debemos ser conscientes de los retos a los que nos enfrentamos y afrontarlos con actitud positiva y persistente.

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Pasos a seguir para vender tu empresa

Prepara tu estrategia

Antes de anunciar la venta de tu negocio es importante preparar la documentación financiera, la rentabilidad, las líneas abiertas de crédito y los problemas de personal que puedan influir en el proceso y el precio de la empresa.

No te confíes

Mantener una actitud positiva es importante pero no debes confiarte demasiado ni columpiarte con las tareas que debes realizar. Tu perspectiva no lo es todo.
Lo que realmente importa es el valor real, cuantificado por ciertos criterios, más que lo que tú puedas creer. Solicita a alguien que te pueda realizar una valoración de tu empresa  y anota qué factores podrían suponer un aumento de este valor.

Delega la venta a un profesional

Conocer bien tu negocio, es cierto, pero lo conoces desde dentro, liderándolo. Contratar a un profesional que pueda facilitarte la venta será lo mejor que puedas hacer. Es cierto que éste se llevará un 10% del valor de la transacción como honorarios pero ganarás en la negociación y en la estrategia, aumentando hasta un 10 o 12% el precio de venta.

Supervisar el proyecto

Que decidas contratar a un experto no significa que debas mantenerte al margen, tu motivación aportará un valor añadido a la negociación. Habla con tu asesor para ver qué papel puedes desempeñar en este proceso sin interferir en su trabajo.

Objetividad ante todo

Si realizamos una evaluación desde un principio, podrás evitar que tu empresa acabe en las manos erróneas. Cuando haya posibles compradores serios, asegúrate de darles acceso a información esencial como los antecedentes financieros de la empresa o acuerdos de confidencialidad.

Vende tu empresa con Cartera Negocios

Si estás interesado en vender tu negocio y no sabes por dónde empezar, Cartera Negocios es un buen lugar para empezar. Somos tu portal de compraventa y traspaso de empresas, en nuestro apartado “Publicar anuncio” puedes colgar el tuyo. ¿A qué esperas?
Si quieres saber más, sigue leyendo la segunda parte.

Innova con tu negocio tradicional

¿Quieres comprar una empresa tradicional y ser diferente?

Si quieres comprar un negocio tradicional, o bien adquirir su traspaso, queremos que sepas que puedes innovar. No tienes por qué limitarte a seguir manteniendo el negocio tal cual si no que puedes darle un nuevo enfoque.

Comprar una empresa tradicional

Aunque hoy en día el sector tecnológico está en auge, no todos los empresarios están interesados en la creación de Apps, por ejemplo. El comercio, la restauración, el turismo, las asesorías, e incluso la construcción, siguen despertando el interés de todo aquel interesado en crear su propia empresa.

Para lograr innovar con la compra de nuestra empresa tradicional, debemos aprender a darle la vuelta con una nueva puesta en escena. Lo importante en el mundo empresarial es siempre el cómo por encima del qué.  Es posible que una misma idea triunfe y fracase para dos personas distintas. Ganará aquella que sepa gestionar, que sepa aprovechar las tendencias de beneficio del negocio y apueste por aquello que le da margen. Toda empresa que cumpla cuatro requisitos, gozará de un buen funcionamiento: buen servicio, calidad del producto, especialización y buen precio.

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Valor añadido en tu negocio tradicional

Así pues, la primera premisa a seguir será el cumplimiento de los requisitos mencionados. Pero, además de ello, debemos tener en cuenta que nos encontramos ante un mercado competitivo y, por tanto, debemos ofrecer algún valor añadido como un producto mucho más específico o una atención personalizada.

Las tecnologías deben ser aprovechadas ya que nos ofrecerán ventajas competitivas para vender y comunicarnos con nuestros clientes. Tan sólo hay que estar al día y saber aprovechar las oportunidades para hacerle un lavado de cara a nuestro nuevo negocio.

Ejemplos de innovación en empresas tradicionales

Vamos a mostrarte algunos casos de empresas de largo recorrido que pueden reinventarse, como por ejemplo las tradicionales asesorías que se especializan en sectores como el derecho alimentario, comunicación, o los nuevos conceptos de restauración. Sin dejar de lado, tampoco, la especialización en los nuevos modelos e-commerce de alimentación, startups o Apps techiepapers.com.

Los negocios relacionados con la construcción y la arquitectura, por ejemplo, pueden reorientarse a la ecología y al ahorro de costes, que son nuestro futuro. Y así, con todo, y también con los pequeños locales como restaurantes y tiendas. Tan sólo hay que saber encontrar un factor diferencial que nos permita destacar.

Compra tu empresa en Cartera Negocios

¿Quieres comprar un negocio? Cartera Negocios es tu portal de compra, venta y traspaso de empresas. Aquí podrás encontrar los anuncios que estás buscando.

Requisitos del traspaso de un negocio

¿Por dónde empiezo si traspaso mi negocio?

En anteriores post os hemos contado cuáles son los factores a tener en cuenta al adquirir un traspaso y sus aspectos positivos y negativos. Hoy queremos contaros cuáles son los requisitos que deben cumplirse para llevar a cabo el traspaso de un negocio.

En primer lugar, debes conocer la fecha del contrato de arrendamiento. Si ésta es anterior a 1995, el contrato será regulado por la Ley de Arrendamientos Urbanos de 1964 (Decreto 4104/1964). Si, por el contrario, la fecha es posterior al 1 de enero de 1995, se aplicará la normativa que aparezca en la Ley de Arrendamientos Urbanos 29/1994.

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¿Cuáles son los requisitos en la Ley de Arrendamientos Urbanos 1964?

En este primer caso, el arrendatario que decide traspasar el negocio debe llevar un mínimo de un año trabajando en el local y quien lo adquiere deberá estar también un año, además de ejercer la misma actividad, al menos durante este periodo.
El arrendatario debe notificar su decisión de traspaso al arrendador o aquel que cobre la renta en su lugar e informarle del precio establecido.

Debe otorgarse el traspaso mediante una escritura pública, donde debe constar el precio final y la responsabilidad del arrendatario. Este es el momento en el que se produce oficialmente el traspaso y no tendrá lugar hasta pasado un mes desde que el arrendatario notifica por primera vez su intención de traspaso al arrendador. A lo largo de este plazo, éste podrá tantear el precio del local.
En un plazo de ocho días a partir de la escritura, el arrendatario tendrá que notificar al arrendador, administrador y a quien cobre las rentas.

¿Cuáles son los requisitos en la Ley de Arrendamientos Urbanos 29/1994?

Respecto a la anterior, aparecen algunos cambios: el arrendatario puede ceder el negocio sin contar necesariamente con el consentimiento del arrendador y éste tiene derecho a elevar la renta un 20% si se cede el contrato.

Traspasa tu empresa con Cartera Negocios

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Superar trabas en la venta de tu empresa

Elimina obstáculos al vender tu empresa

A veces, pueden aparecer piedras en nuestro camino pero ello no implica que, después de tropezarnos, no podamos levantarnos. Un obstáculo siempre se puede salvar y esto es lo que ocurrirá con el proceso de venta de tu empresa.

Los posibles obstáculos que pueden surgir a lo largo de cualquier procedimiento son muchos y debemos ser conscientes de ello, al igual que estar preparados para superarlos. Cuanto mejor los conozcamos, más fácil será gestionarlos y superarlos, así como alcanzar el éxito en nuestra negociación.

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Posibles problemas al vender una empresa

Tú mismo o tus accionistas

Antes de tomar cualquier decisión, debes preguntarte qué quieres vender, qué opciones y alternativas tienes, si todos los accionistas están de acuerdo, a quién puede interesarle y por qué, qué dificultades pueden aparecer, qué esperas obtener y en qué plazo, si eres realista con tus expectativas y si estás dispuesto a reducirlas y, finalmente, qué pasará si no vendes.

Todo esto es lo que tenemos que plantearnos antes de decidir vender nuestra empresa, teniendo en cuenta los intereses de todos nuestros accionistas, también los minoritarios. Todos ellos deben estar involucrados a lo largo del proceso, su compromiso es importante.

La propia empresa

Además de los anteriores, surgirán obstáculos de la propia empresa y deberemos abordarlos con medidas como designar auditores prestigiosos, tener una estructura corporativa clara, evitar compromisos a largo plazo, tener un buen equipo y una definición concreta del proceso de negocio, entre otros. Toda acción será buena para allanar el camino.

Retirarse a tiempo

Más allá que cualquier obstáculo, la posibilidad de retirarse debe estar siempre presente porque siempre cabe la posibilidad de que no encontremos un comprador para nuestra empresa o sí lo hay pero no está dispuesto a pagar lo que queremos. Si esto ocurre, será importante que estés concienciado de una buena retirada a tiempo para seguir trabajando en tu empresa y creando valor antes de venderla a cualquier precio.

Vende tu empresa con Cartera Negocios

Si quieres vender tu empresa y no sabes cómo hacerlo, en nuestro blog encontrarás artículos que te pueden ayudar a resolver dudas. Además, en la página web de Cartera Negocios, podrás colgar tu anuncio. ¿A qué esperas?

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