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Consejos para renegociar un contrato

Renegociar la venta de tu empresa

¿Te encuentras en un proceso de venta de tu empresa? ¿Quieres retomar algún paso de negociación y no sabes cómo abordarlo? Antes de dar algún paso del que no estás seguro, te explicamos cómo afrontar la renegociación de la venta de tu empresa.

Delimita tus objetivos al vender la empresa

Antes de llegar a la renegociación, debemos pensar cuáles son los puntos del contrato que queremos cambiar para centrarnos en ellos, ofreciendo cambios y posibles soluciones y analizando si son viables.

Además, prepárate preguntas y respuestas que generen confianza, con posibles objeciones a sus respuestas. Y antes de precipitarte, si aparece cualquier cosa que no entraba en tus planes, tómate tu tiempo antes de tomar cualquier decisión de la que puedas arrepentirte.

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Piensa en tu interlocutor y compénsale

Debes tener en cuenta que en una renegociación, la otra parte no espera esa situación y estará sorprendida. Es por ello que deberías intentar evitar el posible impacto negativo de tu petición. Hazle sentir que te pones en su lugar y que entiendes su posición.

Muéstrale que no quieres ocasionarle molestias y quieres impactar lo más mínimo posible. Hazle ver que no renegociar podría ser peor y que ésta es la mejor opción.

Ten en cuenta tu ánimo

No esperes hasta el nivel de desesperación para renegociar para evitar transmitir negatividad, miedo, enfado… Estos sentimientos podrían resultar contraproducentes. También es importante evitar la pérdida de confianza o cualquier sentimiento que pueda afectarnos a nuestra capacidad de convencer al otro.

Ayúdate de un profesional

Otra persona que pueda ayudarte en el proceso de renegociación te será de utilidad. Una visión parcial siempre es positiva.

Muéstrate firme y escucha también

Aunque aparentemente pueda parecer que tu situación es débil, debes ser contundente y actuar con decisión y convicción. Hazle ver a tu interlocutor que no hay más opciones.

Es importante también que escuches las alternativas que la otra parte puede plantearte aunque siempre dejando claro que no hay mucho margen de maniobra, que no pueda pensar que le estás engañando.

Cartera Negocios, tu portal de compraventa de empresas

Si estás interesado en comprar, vender o traspasar tu empresa, este es tu lugar. No dudes en ponerte en contacto con nosotros para cualquier duda o en caso de querer publicar tu anuncio.

Cosas que deberías saber si traspasas tu negocio

Traspaso mi empresa: ¿qué debo hacer?

En primer lugar, debemos plantearnos en qué consiste exactamente traspasar una empresa. Pues bien, esto es la cesión del contrato de arrendamiento de un local a cambio de una cierta cantidad de dinero. Este tipo de modalidad de negocio es habitual en grandes ciudades y en bares, restaurantes y comercios distintos.

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Opciones legales en un traspaso de negocio

Cesión de contratos de arrendamiento

El traspaso de una empresa en la que se lleve a cabo una actividad empresarial regulada por la Ley de Arrendamientos Urbanos permite que la cesión del contrato de arrendamiento no requiera el consentimiento del propietario. No obstante, éste puede elevar un 20% la renta con un plazo de un mes para que el nuevo inquilino notifique de manera oficial el acuerdo al propietario.

Por tanto, en general basta con un acuerdo entre ambas partes aunque siempre hay que mirar con detenimiento la letra pequeña porque existe la posibilidad de que haya alguna cláusula en el contrato que prohíba la cesión o traspaso. También es posible que el propietario exija un porcentaje pero no tiene derecho a él. Es por ello que leer el contrato con un profesional siempre nos resultará de ayuda.

Otro aspecto a tener en cuenta es la necesidad de renovar en el Ayuntamiento la licencia de apertura para que seas su nuevo titular.

Traspaso de negocios en un local propio

La diferencia es que la persona que adquiera el traspaso pagará por el negocio y también una renta mensual por el arrendamiento. El negocio será valorado y se firmará un contrato de arrendamiento.

Subrogación en caso de muerte del inquilino

¿Qué sucede si fallece el inquilino? En caso de que sus herederos quieran continuar con la actividad, el contrato de arrendamiento podrá seguir con las mismas condiciones.

Publicita el traspaso de tu empresa con Cartera Negocios

¿Quieres dar a conocer el traspaso de tu empresa? En Cartera Negocios te damos la opción de colgar un anuncio para que lo vea el mayor número de gente. Somos un portal de compraventa y traspaso de empresas especializado en los anuncios clasificados. Así que ya sabes, publica tu anuncio en Cartera Negocios.

¿Quieres comprar un negocio pero ya tienes uno?

Motivos por los que comprar una empresa cuando ya tienes una

¿Estás pensando en comprar una empresa? ¿Ya tienes un negocio? No tienes por qué deshacerte de uno para comprar otro. Lánzate, si te lo puedes permitir, los motivos y las ganancias son y serán muchos. Te los explicamos a continuación.

comprar empresa o negocio

¿Por qué compro una empresa si ya tengo una?

Las empresas compran otras empresas por múltiples motivos. Las razones pueden ser más o menos evidentes y lógicas per siempre las hay. En una compra de este tipo, que habrá sido estudiada antes de dar el paso, siempre hay una ventaja en la compra.

  • Con tal de aumentar cuota de mercado y crear una cartera de clientes
  • Con tal de contratar un buen equipo de trabajadores
  • Para eliminar competencia
  • Para mejorar posiciones en negociaciones
  • Con tal de mejorar la imagen y reputación de la marca
  • Para llegar a nuevos mercados o acceder a un mercado específico
  • En un futuro, mejorar nuestra posición
  • Para lograr acceder a algún contenido exclusivo
  • Para producir y ofrecer nuevos productos a partir de las herramientas de ambas empresas

Comprar empresa en Cartera Negocios

¿Te parece suficiente? Comprar una empresa te ayudará a mejorar tu posición en tu sector. Si estás decidido en tu posición pero aún no sabes qué empresa comprar o dónde hacerlo, Cartera de Negocios es tu sitio. Somos un portal web especializado en la compra, venta y traspaso de empresas. El negocio que estás buscando está a tu alcance. Accede a todos nuestros anuncios para evitar perder más tiempo.

Y si sigues teniendo dudas y necesitas conocer más información sobre el sector de compra de empresas, accede a nuestro blog, dónde encontrarás un montón de artículos que podrán aclarar algunas de tus inquietudes.

¿En qué me equivoco al vender mi negocio?

Errores al vender una empresa

Vender una empresa puede parecer un proceso sencillo a priori pero una vez nos metemos en él, veremos que no lo es tanto como parece. Es normal que tengamos cariño a nuestro negocio y no podemos permitir que ello nos interfiera al vender el negocio.

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Vendo mi empresa: errores más comunes a evitar

Poca preparación al vender tu empresa

Vender un negocio no es una tarea fácil y requiere mucha preparación: tener una estrategia de salida, los papeles en orden y evitar problemas que puedan afectar al valor de nuestro negocio.

No seas indispensable

No asumas todo el volumen de trabajo tú solo, la empresa debe funcionar correctamente sin ti para que cuando te vayas puedas hacerlo tranquilo. Así, conseguirás que sea más atractiva para los posibles compradores y tendrás más posibilidades de vender tu empresa.

Sistemas de información obsoletos

Hoy en día todo es digital. La información está en los ordenadores, el almacenamiento en la nube y se envían mails en vez de cartas. Si aún no estás al día de todo esto en tu empresa, ha llegado el momento. Digitalízate para tenerlo todo actualizado y disponible en cualquier momento.

Due Diligence

Esta herramienta es útil para compradores y también para vendedores, pero puede ser que salgan a la luz debilidades del negocio que no nos interesa que se sepan. Eso sí, nos servirá para saber en qué debe mejorar la empresa y eso la convertirá en más atractiva para la venta.

Expectativas de valor

Excedernos en confianza no es bueno. Es obvio que no debemos negociar con malas expectativas de nuestra empresa y es normal que nos sintamos orgullosos de ella pero ello distorsiona nuestra visión, pudiendo no ser parciales al pensar que nuestra empresa vale mucho más de lo que realmente vale. Por ello, la ayuda de un profesional que ponga valor a nuestra empresa nos resultará de gran ayuda.

Cartera Negocios, tu portal para vender empresas

¿Quieres poner en venta tu negocio? ¿Estás buscando un lugar para publicar tu anuncio? Bienvenido a Cartera de Negocios, donde podrás comprar y vender empresas, así como traspasar negocios.

¿Ha llegado el momento de ponerle fin a tu negocio?

¿Quieres traspasar tu empresa?

Una buena alternativa a la venta de tu empresa puede ser el traspaso de tu negocio. ¿Qué significa? Esta opción suele suceder cuando el empresario ya no puede hacerse cargo del negocio y, con ella, cede el contrato de arrendamiento. Por tanto, se cede el local y su mobiliario o stock, además de la marca y los clientes.

Como todo en la vida, una buena negociación será determinante para el éxito o fracaso del traspaso. En primer lugar, deberás determinar el valor de mercado de tu negocio a partir de factores distintos. Una vez acordada la cifra, márcate un precio mínimo y máximo por el que estarías dispuesto a realizar la transacción. Dentro de este margen podrás negociar.

Poner precio a tu empresa puede ser una de las decisiones más difíciles de tomar. Si por ti mismo no eres capaz y ambas partes estáis de acuerdo, podéis optar por la ayuda de un experto para que la valoración del negocio sea lo más parcial posible.

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Información de tu negocio

Recuerda que la persona que quiera adquirir el traspaso de tu negocio, estará interesada en conocer toda la información posible de tu empresa y será de gran ayuda tu colaboración: permisos y licencias, antigüedad, facturación y costes para conocer la rentabilidad, inventario, cartera de clientes o declaraciones a Hacienda… Cuanto más claro sea el proceso, mejor.

Promocionar el traspaso de tu empresa

Para hacer llegar a los posibles interesados que tu negocio se traspasa, puedes realizar acciones diversas: colgar un cartel en tu local, publicar un anuncio en Internet en portales especializados o también en medios de comunicación que destinen un espacio a ello. Además, tirar de contactos nunca está de más, te ayudarán a difundir el mensaje y aumentar las opciones de llegar a posibles candidatos.

Cartera Negocios es tu portal de anuncios clasificados, dónde podrás comprar, vender y traspasar empresas y publicar el anuncio de tu negocio.

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