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Proceso de compra de un negocio

Compro empresa, ¿por dónde empiezo?

¿Quieres comprar una empresa y no sabes por dónde empezar? Cada proceso de compra de un negocio es diferente pero todas siguen un mismo patrón. Hemos decidido dividirlo en ocho pasos para poder orientarte en tu camino.

Pasos para comprar una empresa

Firma del acuerdo de confidencialidad

Antes de nada, de cualquier encuentro entre las partes, debe firmarse este acuerdo. ¿Por qué? Sencillo, cuando el vendedor nos exponga toda la información de la venta de su empresa, querrá garantizar que ésta no cae en otras manos.

Introducción

Llega el momento en que el posible comprador puede conocer al vendedor. El encuentro tendrá lugar en un sitio público y con él se pretende ver si se puede tirar adelante o no el proceso de compra de la empresa. A partir de aquí, se iniciará el intercambio de información e intereses.

Valoración

El posible comprador ya posee la información más relevante sobre el negocio en venta. Por tanto, ya sólo queda establecer cuál es el valor de la empresa para que ambas partes sepan de qué se está hablando.

comprar-empresa-caretera-negocios

Negociación

Conociendo ya cuál es el precio establecido por el vendedor, se inicia el proceso de negociación. Hay que tener en cuenta que la cantidad final no se alejará mucho de la establecida inicialmente porque el comprador no querrá poner más y el vendedor tampoco querrá bajar el precio.

Declaración de intenciones

Una vez llegado a un acuerdo, se expone una declaración de intenciones donde también se manifiesta cómo se desarrollará el proceso de compra de la empresa. Con este documento permitirá evitar malos entendidos y garantizar seguridad durante el proceso.

Las finanzas

Llegado este punto, el comprador deberá decidir cómo será su financiación: mediante sus propios recursos, un préstamo, ambas…

Informe de situación

Aquí, el vendedor elaborará un informe con las fortalezas y debilidades de su empresa y toda la información relevante de ésta. Así, el comprador podrá refirmase sobre su decisión o bien renunciar aún a tiempo si se le había escondido alguna información.

Contrato de compra de la empresa

En este paso, se procederá a la redacción del contrato donde se plasmarán todos los detalles de la transacción: descripción del objeto, forma de pago, fecha, precio, garantías, condiciones… Este contrato puede ser presenciado por un notario pero no es obligatorio. Una vez firmado, se procederá a la realización del pago y ya se habrá completado el proceso de compra de la empresa.

Compra tu empresa en Cartera Negocios

¿Estás buscando un nuevo negocio? ¿Quieres comprar una empresa? Cartera Negocios es el sitio que estás buscando. Somos especialistas en la compraventa y traspaso de negocios. Aquí encontrarás todo aquello que deseas.

Quiero comprar o vender un negocio, ¿qué hago?

Comprar y vender empresas

Si estás intentando comprar o vender un negocio, este es tu lugar. Cartera Negocios es un portal web especializado en la compraventa y traspaso de empresas y anuncios clasificados. Aquí encontrarás todo aquello que buscas. Podrás promocionar tu negocio mediante un anuncio y llegar a una cantidad de gente que te permitirá obtener ofertas reales.

Quiero comprar mi empresa

¿Cómo debo hacerlo si compro un negocio? Si tu caso es éste, sencillo. Deberás dirigirte a la página dedicada a la venta de empresas y en ella encontrarás todos los anuncios de empresas y negocios que se encuentran en venta. Otra opción es la de publicar directamente un anuncio en la página dedicada a la compra de empresas, con la información específica de aquello que estás buscando.

Quiero vender mi empresa

comprar-empresa-vender-negocio¿Qué pasos debo seguir si vendo un negocio? Al contrario del caso anterior, si lo que quieres es poner en venta tu empresa, deberás dirigirte también a la página de venta de empresas pero, a diferencia de lo explicado anteriormente, deberás colgar un anuncio con toda aquella información que consideres necesaria y relevante para promocionar tu negocio: ubicación, características, motivo de la venta o traspaso, precio, teléfono de contacto…

Quiero traspasar mi empresa

Creo que a estas alturas ya te puedes hacer una idea de los pasos a seguir, ¿cierto? Pues sí. Es tan simple como publicar tu anuncio en la página de traspaso de empresas, donde podrás encontrar todas las ofertas de traspasos de negocios.

¿Y cómo publico mi anuncio?

No debes hacer nada más que pulsar publicar anuncio en el inicio de nuestra web o bien en este link. A partir de ahí, deberás rellenar los datos que se precisen para publicar el mejor anuncio posible que permita atraer a un mayor número de gente.

Cartera Negocios, tu portal de compraventa y traspasos

Sencillo, ¿verdad? Así es, no hay más que esto. Entra en busca de tu oferta ideal o bien publica un anuncio de tu negocio para recibir la mejor oferta. Te lo ponemos fácil.

¿Necesitas un socio? Toma nota

Busco socio para mi negocio, ¿qué debo hacer?

Rastrear el mundo de los negocios a la caza de un socio no es una tarea fácil. Como tampoco lo es buscar pareja. ¿Verdad que con ella hay que encajar en muchos aspectos y, además, debes complementarte? Pues si quieres comprar un negocio o bien emprenderlo y buscas un buen socio, verás que es parecido.

Tú socio ideal debe cumplir muchos requisitos. Seguro que alguna vez has sentido que encajabas con alguien, incluso habéis tratado de tirar adelante alguna idea pero aún no entiendes porque no funcionó. Sea por la otra persona o sea por ti, el interés se ha perdido por el camino y al final, nada.
Si te sirve de alivio, no eres un bicho raro. A la mayoría nos ha pasado. Pero llegado este momento, debemos ponerle remedio y para lograrlo, hace falta saber dónde está el error antes de echar las culpas al otro.

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¿Dónde está el problema?

Piensa en ti. ¿Por qué buscas un socio? Sé sincero. ¿Ya tienes tu negocio y quieres ampliarlo? ¿Quieres comprar una empresa? Las posibilidades son distintas y es posible que no haya buena sintonía o quizá sí que haya desinterés, pero también cabe la posibilidad de que lo que te sucede sea miedo. Pero… ¿Miedo a qué? Fácil. Miedo a sentir que tú solo no puedas, miedo a no conseguir clientela, miedo a no saber aprender aquello que necesitas… Miedo a muchas cosas. Y es lógico, es un gran paso el que has decidido tomar. Pero debes tener claro que buscas un socio, un igual, y no una persona a la que recurrir y que te ayude. Eso, no.

Preguntas que debes hacerte antes de buscar socio

En primer lugar, debes preguntarte el motivo por el que quieres un socio. Y una vez lo tengas claro, pregúntate cómo puedes conseguirlo y qué apoyos necesitas.

Es necesario distinguir entre un apoyo, una colaboración y que otra persona nos haga la faena.

El apoyo siempre lo vamos a precisar, la ayuda de buenos profesionales de diferentes campos –desde asesores y gestores hasta diseñadores o coaches– para dar el salto es fundamental. Tú debes ser especialista en tu campo y tener una noción básica de lo demás para poder elegir bien, pero dejar en manos de especialistas las tareas que no dominas es la mejor opción.

El caso de la colaboración es diferente. Con ella, las dos partes que participan son autosuficientes y se unen para sumar fuerzas y mejorar aún más.

Que otro te haga el trabajo puede significar dos cosas. O estás abusando o tienes miedo. Obviando la primera opción que, evidentemente, no es buena, nos centraremos en el ya mencionado miedo. Tener esta sensación no es malo, puede llevarnos a tomar algunas decisiones no adecuadas pero hará que queramos superarnos día tras día.

Y entonces, ¿qué hago?

como-elegir-socio-empresa-cartera-negociosPrimero de todo debes conocer tus puntos fuertes y débiles. A partir de aquí, pensarás que tipo de apoyos y colaboraciones necesitas. Cuánto más fuerte seas, más fácil será crecer y mejorar dejando atrás los miedos.

Si te asocias que sea porque estás convencido de que lo necesitas, no evites la soledad. Valerte por ti mismo es el primer paso a seguir y lograr. Deja las dudas de un lado y dedícate a buscar respuestas. Si tú eres autosuficiente, tu socio también lo será y ambos sumaréis.

¿Cómo puedo conseguirlo?

Empezando por el principio, como siempre. Trabaja tus dudas, inseguridades y miedos, combatiéndolos. Fortalece tus conocimientos, cualidades y habilidades. Intenta superarte cada día y, si lo necesitas, puedes contratar un coach que te oriente a romper barreras, abrir tu mente y  confiar en ti mismo. Te enseñará a llevar las riendas de tu vida. Solo así, lograrás encontrar el mejor socio para ti. Atraemos lo que somos.

Cómo vender un restaurante

Vendo mi restaurante, ¿qué debo hacer?

Si tienes una empresa de restauración y te estás planteando ponerla a la venta, o ya lo has hecho, este artículo te resultará de utilidad.

Los motivos por los que nuestro negocio deja de funcionar pueden ser múltiples, desde un problema de relación entre los empleados y el dueño a la falta de clientes, entre otros. Sea cual sea el motivo, una vez llegado el momento y tomada la decisión, es momento de fijarnos en las mejores oportunidades de venta. “Yo vendo mi restaurante porque el negocio ya no es bueno para mí, pero encontraré alguien a quien le interese el proyecto”, y ese alguien estará dispuesto a pagar para llevar a cabo un nuevo restaurante.
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¿Qué pasos debo seguir para vender mi negocio?

Por tanto, aunque para nosotros ya no sea de interés, debemos ser capaces de saber cuáles son las posibilidades de nuestro restaurante y esto lo podemos deducir a partir de unas cuantas preguntas que nos ayudarán a orientarnos.

  • ¿Cuánto tiempo esperan los clientes para ser atendidos?
  • ¿Cuántos clientes habituales tiene mi restaurante?
  • ¿Mi personal está formado y capacitado para su trabajo?
  • ¿Quedan satisfechos mis clientes?
  • ¿El nombre de mi restaurante es una marca conocida?
  • ¿He perdido clientes?
  • ¿Están mis empleados orgullosos de su puesto de trabajo?
  • ¿La comida que ofrezco es de calidad?
  • ¿Tengo una base de datos de mis clientes?
  • ¿He realizado alguna acción de marketing para mi restaurante?

 

En función de cuáles sean las respuestas, veremos cuáles han sido nuestras carencias y qué tareas le corresponden a nuestro predecesor. Con ellas, le daremos la oportunidad de hacer y crecer el negocio, de mejorarlo gracias a su experiencia y de lograr que alcance el éxito. Debemos hacer ver a nuestros posibles compradores que en sus manos está el poder, que si vendemos nuestro restaurante es porque confiamos en quien nos haga el relevo.

Más allá de las cifras de sueldos y costes varios, comprar una empresa, y en este caso un restaurante, implica adquirir una experiencia para nuestros clientes y la misión y vocación de su dueño será mejorarla día tras día.

A diferencia de otros sectores en los que al dueño el producto puede importarle bien poco a cambio de beneficios, en restauración esto cambia. El requisito indispensable será la dedicación. “Si yo vendo mi restaurante porque no puedo seguir con él, quiero que continúe en buenas manos”.

Anuncios clasificados

En España, la demanda de este tipo de locales siempre ha sido alta, teniendo en cuenta que es uno de los países con más bares y restaurantes y donde esta cultura está más extendida. No obstante, el sector restauración es desconocido para muchos agentes inmobiliarios y una buena opción es la venta directa, de tú a tú, mediante anuncios clasificados. Muchas veces, los compradores de restaurantes ya poseen otros negocios del sector y van al grano, sin intermediarios.

Campaña de email marketing

Si queremos dirigirnos específicamente a ellos y podemos comprar una base de datos de restaurantes del país o de nuestra ciudad que esté actualizada –y también de otras empresas del sector como cafeterías, catering o directamente chefs-, además de publicar nuestros anuncios en Internet, una buena opción será la de realizar una campaña de mailing para vender tu restaurante.
Si nos dirigimos a decenas de miles de clientes potenciales, recibiremos al menos más de un centenar de solicitudes de información. Eso sí, deberemos fijarnos en cuáles son públicos (aparecen publicados en su página web o directorios) para no saltarnos la Ley de Protección de Datos.

Mensaje breve y conciso

vendo restaurante negocio cartera negociosEl mensaje debe ser sencillo y directo, informando de la venta del restaurante. No podemos olvidarnos de tres datos esenciales para nuestros posibles compradores interesados: ubicación –mencionando si tiene algún plus como parking-, superficie –metros cuadrados de todo el local y especificar los del comedor, la cocina, el almacén…- y el precio. Con este último deberemos evitar ocultarlo o mencionar que es negociable, los compradores quieren saber el precio y no verlo genera desconfianza.

Aquellos que estén interesados en conocer más información, se pondrán en contacto contigo así que no es necesario excedernos en el contenido del mensaje. Probablemente, de entre los cien, éstos tan sólo sean una decena, más o menos.  Será con este grupo que deberemos focalizar nuestros esfuerzos y ofrecer la información que nos sea solicitada con la mayor precisión: características, fotos, equipamiento y plano. Debemos ser claros y explicar, si se nos pregunta, porqué vendemos el restaurante, porqué fijamos ese precio, si se mantienen o no los empresarios, si se necesita efectuar reformas…
Poco a poco, si la negociación de la venta de nuestra empresa prospera, se irán concretando más detalles.

 

10 consejos para vender tu empresa

Vendo mi empresa: ¿cómo?

La venta de una empresa se puede producir por diferentes motivos como un cambio de orientación laboral, la jubilación, la falta de tiempo o de rentabilidad… Sea cual sea el motivo por el que decidas vender tu empresa, estos consejos te serán de utilidad en cualquier caso.

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¿Qué pasos debo seguir para vender mi empresa?

Vendo mi empresa: preparación

El primer paso a seguir, antes de nada, es el de pensar qué objetivos pretendemos alcanzar con la venta y cuáles son los motivos que nos han llevado hasta ella. Siempre que vayamos a dar un paso importante, tenemos que reflexionar bien antes de tomar cualquier decisión.

Los posibles compradores actuarán con prudencia y lo que necesitan es ver seguridad en el vendedor, saber qué es lo que quiere y qué le lleva a vender su negocio. Cuánto más claros y transparentes seamos, más ganaremos a nuestro favor.

No vender el negocio directamente

Tener alguien que nos represente nos ayudará a tener una visión más alejada del proceso de negociación. Además, una empresa que pueda representarnos dispondrá de conocimientos específicos que nos ayudarán y hará que nuestros datos sean más creíbles.

Mantener la confidencialidad

Si queremos que el funcionamiento de nuestro negocio no se vea entorpecido por la operación de venta, será recomendable que mantengamos la venta en secreto, para evitar ciertos riesgos, como la proyección de una imagen débil, la preocupación de los trabajadores o la posible pérdida de proveedores o clientes.

Apoyo entre el equipo

A pesar de que lo recomendable es no difundir la noticia, sí que sería conveniente apoyarnos en otra persona, que forme parte de la empresa y que vaya a seguir en ella, para que ésta pueda ejercer un papel importante durante el proceso de venta.

Transparencia y disponibilidad

vender-empresa-consejos-cartera-negociosTanto la empresa que nos representa y orienta como el posible comprador deben ser conocedores de todo aquello que sea relevante para la empresa. Las debilidades, fuerzas, oportunidades y amenazas deben ser especificadas, explicadas y justificadas para poder evitar problemas en el futuro.

Un solo representante

Confiar la venta de nuestra empresa en distintas consultoras no es una buena idea ya que podría reflejar una sensación de desespero a los compradores por parte del vendedor.

Además de ello, cada procesa sigue su propio método de trabajo y eso podría llegar a entorpecer nuestro negocio y dificultar su confidencialidad. Por tanto, debemos escoger una sola empresa y confiar en ella.

Establecer un precio

Debemos encontrar un punto medio entre nuestras aspiraciones y lo que el comprador esté dispuesto a pagar. Para ello, será fundamental dejarnos orientar por la empresa que nos asesore con su experiencia y visión externa. Será mejor no ponernos exigentes con el precio porque cuanto más dinero pidamos, más exigente será el comprador.

Familia o vender

En el caso de que nuestra empresa sea familiar, tendremos que tomar la decisión de si queremos que el negocio siga en casa o si es mejor venderlo a otros. Para ello, a pesar de los sentimientos, tenemos que reflexionar sobre si nuestros hijos están preparados para asumir la gestión del negocio y, en ese caso, también habrá que reflexionar sobre los impactos fiscales que esto supondría.

Facilitar la transición

El proceso de transición entre comprador y vendedor dependerá de cómo se haya desarrollado el proceso de negociación. Si hemos gestionado nosotros mismos el proceso, éste periodo se alargará y deberemos seguir respondiendo durante un tiempo. Si, por el contrario, hemos delegado responsabilidades, el proceso será rápido. Debemos dejar claro cuál es nuestro papel después de la venta.

Conciénciate

Vender una empresa puede resultarnos especialmente difícil, sea cual sea el motivo, si hemos dedicado en ella tiempo y cariño. Es por ello que deberemos pasar por una fase en la que nos hemos de mentalizar de que vamos a desprendernos de nuestro negocio, así como un trabajador lo hace con la jubilación.

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