Slide background

Tenemos inversores por toda España
interesados por tu negocio

¿Me conviene un traspaso?

Todo lo que necesitas saber para apostar por el traspaso de un negocio

Si te has planteado esta pregunta, este es tu post. Si te estás planteando montar un comercio, sabrás que puedes hacerlo empezando desde cero, entrando en una franquicia o aceptando el traspaso de un negocio que ya esté funcionado. Si te estás convenciendo de esta opción pero aún tienes dudas, te comentamos sus ventajas e inconvenientes para que puedas tomar una decisión fundamentada.

Lo primero que debemos tener en cuenta en un traspaso es que éste implica la cesión o venta de todos los activos comerciales que requiera el funcionamiento del negocio: activos tangibles, como el mobiliario y el stock; intangibles, como la marca comercial y los clientes; así como el pasivo de la empresa. Por tanto, también deberemos asumir deudas y posibles pérdidas, por ejemplo.

Ventajas de traspasar una empresa

La primera y lógica ventaja del traspaso de una empresa es que el empresario se ahorra todos los pasos de iniciar un negocio, así como el de introducirlo en su zona, paso que puede tardar años.

portal-angel-calle-comercial-cartera-negociosOtro punto a favor del traspaso suele ser la ubicación ya que, en la mayoría de los casos, se producen en zonas donde la demanda está por encima de la oferta. Por tanto, para poder establecerse en la zona, es necesario negociar la salida de los que allí se encuentran. Así pues, esto ocurre en las calles comerciales de cada ciudad pero a día de hoy son más comunes los contratos de arrendamiento.

Además, con el traspaso, accederemos a un negocio que está ya consolidado y que puede aportarnos un nombre comercial conocido, clientes fieles, proveedores establecidos y trabajadores que cuentan con experiencia en el negocio.

Inconvenientes de traspasar una empresa

Por otro lado, debemos tener en cuenta también la parte negativa. Si seguimos con la misma actividad del negocio, debemos conocer el negocio. Si queremos que el negocio siga funcionando como hasta ahora y mantenga su rentabilidad, tendremos que estar familiarizados con el sector y los aspectos de gestión de la empresa. De lo contrario, la empresa fracasará.

Antes de tomar cualquier decisión, deberemos realizar un estudio de mercado y así conoceremos el nivel de rentabilidad del negocio. Esto nos ayudará, también, a calcular si el precio del traspaso es elevado o no en relación a todo lo que nos aportará la empresa: clientes, proveedores, trabajadores…
Deberemos prever las posibles pérdidas del activo comercial en el momento de realizar el traspaso, que recibamos todo aquello que la empresa posee o, al menos, ser conocedores de qué recibiremos.

Ya por último, en el caso de querer montar un negocio distinto, será necesario estudiar qué podemos aprovechar de sus activos y qué necesitaremos que no tengamos ya. Una vez hayamos decidido el qué, calcularemos la inversión requerida para ello, que se sumará al precio del traspaso.

Más vale prevenir

Además de los aspectos favorables y desfavorables, hay otros aspectos que debemos tener en cuenta.

Los motivos del traspaso de un negocio

Un traspaso de una empresa puede producirse por razones distintas. En el caso de imposibilidad por atender el negocio (jubilación, enfermedad…), deberemos tener en cuenta si nuestra cualificación es la necesaria y deberemos estudiar las perspectivas del sector en el que se encuentra el negocio.

En el caso de que el negocio cierre por su fracaso, tendremos la misión y la responsabilidad de revivirlo, recuperando nuestra inversión y parte de la del anterior empresario. Para ello, deberemos estudiar cuáles son las posibilidades reales de éxito y si será mejor un cambio de gestión o de actividad.

traspaso empresa artera negocios

Transparencia

Es importante que exijamos transparencia de cuáles son los créditos y deudas que posee el negocio en traspaso, así como de su importe, su estado de amortización y las garantías de su pago en función del patrimonio empresarial.

Además, también es necesario solicitar el Libro Diario y el Libro de Inventario y Cuentas Anuales para asegurarnos que se cumplen todas las obligaciones administrativas.

Todo ellos nos servirá para evitar adquirir una empresa con problemas o conocer cuáles son.

Aumenta la compra de startups españolas

 

startup comprar vender empresa cartera negocios
Las startups españolas están de moda

Pasado casi medio año de 2016, podemos ver que las negativas previsiones del cierre de 2015 sobre las inversiones y comprar de startups no se han cumplido. Especialmente, se han producido algunas compras de empresas destacables, es el caso de startups españolas por parte de empresas extranjeras.

Empresas españolas como La Nevera Roja y Privalia, líderes en su sector, ha sido compradas por Just Eat y Vente Privée, respectivamente. Estas han sido dos grandes noticias que han tenido lugar en los primeros meses de este 2016. A estas compraventas se suma la de Letgo –empresa de anuncios clasificados- a la catalana Wallapop y la del gigante norteamericano eBay, que ha comprado la startup española Ticketbis, una plataforma de compra y venta de entradas de eventos con presencia en más de cuarenta países. Así, Ticketbis pasa a formar parte de StubHub, una página web de reventa de entradas que es un refente en Estados Unidos.

Este tipo de compras empresariales permiten escalar considerablemente la presencia internacional de las empresas que dan el paso. En este caso, StubHub aumentará sus clientes al abrirse a nuevos mercados fuera de EEUU que le proporciona Ticketbis y gracias a la presencia global de Ebay. Del mismo modo, Ticketbis tendrá unos beneficios que se traducirán en un aumento de su valor gracias a la marca StubHub y eBay.

Futuro incierto

Hay tres tendencias que cuentan con sus correspondientes partidarios de cara al futuro de las startups. Unos optan por engrandecerlas y convertirlas en multinacionales para cotizar en bolsa y absorber la competencia. Otros, apuestan por una vida estable de su negocio. Finalmente, hay quienes optan por la compra por parte de grandes compañías con renombre.  El futuro del emprendedor dependerá de la decisión que se tome.

La primera opción sería el caso de Airbnb, que compró Vamo, una startup dedicada a la planificación de viajes online. Ésta, tras la compra ya no existe porque Airbnb, más que comprar su negocio, ha comprado su talento, contratando a sus trabajadores.

comprar vender startup empresa cartera negociosDime qué empresa compras y te diré quién eres

El gigante Amazon, por ejemplo, ha comprado Twich –una plataforma de videjuegos-, Safaba –una traductora- y, más recientemente, Nice –soluciones en la nube- y Emvatage –plataforma de pagos-. Con todo ello pretende diversificar la compañía y aumentar sus beneficios.

El pasado 2015, Microsoft compró diferentes empresas dedicadas al desarrollo de apps y software. Apple ha estado comprando empresas de realidad virtual y de reconocimiento facial. Saben bien que formar parte del inicio de una tecnología que se está iniciando es apostar fuerte por un futuro cercano. Facebook también ha comprado muchas otras empresas, que no siguen una lógica concreta, entre las que destaca la reciente incorporación de MSQRD – app de filtros y selfies- . Twitter ha compró Periscope, con tal de mejorar y ampliar el servicio de sus usuarios.

Si hacemos una lista de todas las startups que compran algunas empresas podemos intuir por dónde van los tiros de la compañía y cuáles son sus aspiraciones. Un claro ejemplo es la compra de Tybastartup española que ha reinventado el proceso de seleccion de talento, por parte de Graduateland, una platafoorma de empleo para jóvenes.

App para comprar startups

Cadia Startup Exchange es una App que funciona como una bolsa online, que permite comprar y vender acciones en estos negocios emprendedores.

 

¿Es mejor comprar una empresa o emprender?

Ventajas de comprar una sociedad ya constituida o crearla desde cero

¿Te estás planteando iniciar un negocio y no sabes si es mejor comprar una empresa o crear un nuevo negocio? Hoy te explicamos cuáles son las diferencias entre ambas opciones y sus ventajas e inconvenientes.

Comprar una empresa

Ventajas al comprar un negocio

Si nos decidimos por la opción de comprar una empresa ya constituida, la primera ventaja clara es que nos ahorraremos el desembolso del capital social de dicha sociedad.

Otra ventaja es que la compra de una sociedad inactiva aporta confidencialidad. En la compraventa de sociedades limitadas, no es necesario que los nuevos socios se inscriban en el registro mercantil y, por tanto, se preserva su confidencialidad frente a otras empresas, personas y organismos.

Al comprar una sociedad, nos ahorramos todos los trámites que comporta crear la sociedad desde cero. También nos ahorraremos los gastos de generación de la idea de negocio, de la investigación de mercado, de la apertura del local… Todo aquello que se lleve a cabo en los primeros meses no será necesario que lo realicemos.

La vida de la empresa nos podrá resultar ventajosa puesto que no es lo mismo una empresa que ha sido creada en los últimos meses que otra que le avalan años de trayectoria. Aunque crear una empresa no sea sinónimo de inexperiencia, que los años nos respalden siempre es positivo.

Podremos focalizarnos en el negocio desde un principio, sin tener que pensar en el nombre, la decoración o los proveedores que vamos a necesitar. De todo ello ya podremos disponer.

Con una empresa que ya está creada será mucho más fácil realizar estudios de mercado del producto o servicio que sean fiables.

Desde el primer día, si el negocio se encuentra en funcionamiento, estaremos generando ingresos y posibles ganancias.

Desventajas

comprar al comprar un negocio

El principal inconveniente que tendremos al tomar esta decisión es el del coste que deberemos asumir que, aunque se pueda pensar lo contrario, será superior. Es más caro comprar una empresa que crearla.

Comprar una empresa que se encuentra en funcionamiento implicará la responsabilidad de hacernos cargo de todos los compromisos que ésta posea, como el personal y las deudas.

El perfil del negocio está ya marcado y será difícil si queremos cambiarlo.

comprar-empresa-emprender-cartera-negocios

Crear una empresa

Ventajas

Montar una sociedad desde cero, por tanto, será más económico puesto que nos ahorraremos el pago del cambio del domicilio social y del cambio de administrador, así como la compraventa de participaciones sociales y los gastos de notaría, entre otros.

Emprender nuestro propio negocio nos proporcionará una mayor autonomía ya que nosotros mismos nos marcamos el ritmo y nos imponemos las normas.  A la par, esto supondrá más responsabilidades pero agradeceremos adoptarlas.

El solo hecho de la ilusión por emprender nuestro propio negocio hará que nos tomemos el trabajo y las responsabilidades con ilusión y ganas. Emprender será una lucha diaria y tenemos que estar dispuestos a luchar y ganarla.

Crear una empresa desde cero y consolidarla puede convertirse en prestigio social para nosotros y para nuestro negocio. El reconocimiento puede abrirnos puertas para seguir ampliando nuestra cartera de clientes y aumentando nuestro negocio.

Desventajas

Si decidimos crear una sociedad limitada, todos los socios que la creen –socios constituyentes- deberán inscribirse en el registro mercantil y serán visibles para el resto de empresas, organizaciones y personas.

Emprender implica mucha dedicación, especialmente al principio. Deberemos encargarnos de muchos aspectos para llevar las riendas de nuestro negocio y tenerlas controladas.

Los riesgos económicos serán uno de nuestros mayores temores. Debemos tener en cuenta factores externos que pueden generar un entorno poco favorable y, también, factores internos. Éstos pueden venir de nuestra propia mala gestión. Los responsables de las cuentas de nuestro negocio seremos nosotros mismos.
De nuestra viabilidad económica dependerán nuestros beneficios, que cada mes podrán variar. Para llevar un control aproximado es recomendable que elaboremos una planificación económica.

Ya por último, y en consecuencia a los riesgos económicos, aparece la incertidumbre. Todas nuestras decisiones implicarán unos resultados, favorables o no, para nuestra empresa. Puede que la gestión que estemos llevando a cabo nos funcione y que, por algún cambio imprevisto, deje de hacerlo y debamos reorientarnos. Estaremos siempre sometidos a esta inseguridad.

Vender tu empresa al mejor precio

¿Cuánto vale tu empresa?

Para vender tu empresa, o existe un precio cerrado, su valor dependerá de lo que un comprador esté dispuesto a pagar por ella. Por tanto, nos conviene averiguar para quién somos más valiosos y para ello es importante no limitar nuestros posibles compradores a los de nuestro sector ya que cabe la posibilidad que otros quiera abrirse hueco en un nuevo mercado.

Lo que debemos hacer, pues, es buscar y estudiar nuevas oportunidades de negocio. Quizá la venta de nuestra empresa pueda resultar interesante a alguien que no se lo había planteado y podemos hacerle ver que con ella será mejor y más fuerte.

Capital de riesgo

Debemos tener en cuenta que no todos los posibles compradores lo serán a gran escala. Si nuestras perspectivas de crecimiento son altas, podemos recurrir a las firmas de capital de riesgo. Éste es una fuente de financiación empresarial, dirigida especialmente a las PYMES, que aporta capital permanente por parte de una sociedad inversora que toma una pequeña parte de la sociedad receptora a medio o largo plazo per no indefinidamente. Al contar con esta opción, la inversión de la empresa aumentará considerablemente.

Flexibilidad de financiación

Si eres flexible con el pago, las ofertas se incrementan y los plazos de ventas se reducen. Por ejemplo, puedes cobrar a plazos o puedes aceptar cobrar en acciones de la compañía compradora, teniendo en cuenta cuáles son sus perspectivas de valor más que su valor actual.

La negociación al vender tu empresa

Debemos siempre pensar qué necesita nuestro comprador y mostrarle que tenemos aquello que necesita. Para él puede ser relevante lo que para nosotros no importa. Tener como cliente a una gran empresa o poseer alguna ventaja competitiva como la licitación de contratos públicos puede ser determinante para le venta de nuestra empresa.

negociar-vender-empresa-cartera-negocios

Saber diferenciarnos

Saber vender nuestras fortalezas nos ayudará. Si nuestro producto es innovador o nuestra marca de empresa es fuerte, puede que despierte el interés de otros negocios para que se les relaciones con nosotros. Si nuestra empresa es única podemos destacar nuestra virtud como única empresa del sector.

También debemos saber ver cuando nuestro producto o servicio puede ser de utilidad para otro negocio y ofrecérselo para que aumente la calidad de su servicio y para que se convenza de la necesidad de comprar nuestra empresa.  O quizá lo que podemos ofrecerle no sea un valor añadido a su producto o servicio pero si la apertura a un nuevo mercado o target.

Controlar la situación

Como en cualquier negociación, la influencia psicológica es importante y poseer el control, fundamental. Si nos presentamos con la mayoría de decisiones importantes tomadas, podremos manejar mejor la situación. Deberemos tener claro si queremos vender la empresa y permanecer en ella o no.

El caso de las startups

Es probable que en la venta de este tipo de empresa el comprador pueda pedirnos que sigamos durante un periodo como gestores. Si no lo hacemos, puede pedirnos un precio más bajo. Según cual sea tu decisión podrás negociar una postura u otra y exigir aquello que también te convenga más a ti.

Acompañamiento de un experto

Esta opción es importante por dos motivos. Por un lado, podremos seguir prestando la atención que merece nuestra empresa en un momento como éste y, por otro, la ayuda de un profesional nos permitirá aportar un punto de vista más objetivo a la negociación. El papel de un interlocutor hará que evitemos la toma de decisiones precipitadas puesto que tendremos que pasar el filtro de nuestro asesor.

En el caso de que ocurra algún problema por exceso de peticiones y se produzca alguna situación violenta, siempre podremos achacarlo a un malentendido con el interlocutor de por medio. Éste es aconsejable que sea un profesional ya que, además de representarlo, lo hará con causa de conocimiento. Si no nos lo podemos permitir, siempre podemos recurrir a alguien de nuestra confianza. Así pues, es totalmente recomendable que alguien nos acompañe al vender una empresa.

Precio abierto

No marques de entrada un precio determinado porqué te estarás poniendo un límite. Insinúa más o menos por dónde van los tiros a través de algunas referencias de ventas anteriores para que el comprador tenga una idea pero no se lo des por sentado a la primera.

Factores que determinarán tu precio

En primer lugar debemos aplicar unos múltiplos a la facturación y los beneficios de la empresa que varían según la cotización de las empresas de nuestro sector. En el caso de que nuestra empresa sea muy nueva, intentaremos calcular sus futuros resultados para poder calcular un precio.

Otros factores relevantes a tener en cuenta al vender tu empresa, más allá de los cuantificables, son la posición de la empresa en el sector –todo comprador deseará que ésta sea líder en su sector-, la coyuntura del momento –capacidad de exportaciones y nivel de endeudamiento- y las modas –si el sector de tu empresa se encuentra al alza, puede ser un factor definitivo para que tu comprador tome una decisión-.

Pasos a seguir en un traspaso

En qué consiste el traspaso de una empresa

El traspaso es una opción de negocio segura pero también costosa en la que compramos un negocio que se encuentra en funcionamiento, adquiriendo todo lo que forma parte de él: mobiliario, maquinaria, infraestructura, stock, clientes… Además del local, por el que firmaremos un contrato de arrendamiento aparte.

La ventaja principal que supone esta transacción es la de saltarnos las primeras fases en la creación de un negocio. Ahorraremos tiempo puesto que ya tendremos una marca comercial establecida y una cartera de clientes sólida.

Los traspasos suelen producirse entre pequeños negocios y pueden realizarse con la firma de un contrato privado entre ambas partes, sin necesidad de tener que hacerlo en los registros públicos.

Pero también debemos tener en cuenta algunas desventajas como su alto coste, los posibles problemas que pueda tener el negocio y desconozcamos y la posible competencia que el mismo dueño nos pueda hacer.

Los impuestos

El traspaso no está sujeto a IVA siempre que su transmisión se haga a una misma persona, sea física o jurídica. En cuanto al IRPF, el vendedor deberá declarar el importe del traspaso, que supone un incremento en su patrimonio, en la declaración anual de la renta.

Cuáles son los pasos a seguir

Decidir qué tipo de negocio queremos

El primer paso es pensar cuál es el tipo de empresa que tenemos pensado comprar, basándonos en nuestra experiencia, intereses, conocimientos y capacidades. Además de todo ello, debemos tener en cuenta la rentabilidad del negocio, a partir de la propia situación del negocio y de la del mercado.

bananas-comercio-cartera-negocios

Buscar el negocio o empresa

Una vez hemos determinado el tipo de negocio que estamos buscando, podemos pasar al siguiente paso que es buscar qué empresas hay en venta con este perfil. Las formas son diversas: Internet, prensa, conocidos, contacto directo con un negocio para mostrarles nuestro interés o bien contar con la ayuda de un agente profesional.

Cuánto vale el negocio

Consultamos el precio del negocio en el que nos hemos fijado e investigamos si coincide con su precio real. ¿Cómo? Podemos dejarnos asesorar por algún experto o bien informarnos sobre el precio medio de otros negocios parecidos en el mercado.

Informarnos sobre el negocio

Antes de tomar cualquier decisión definitiva, es necesario investigar algunos aspectos relacionados con el negocio, como la contabilidad y las finanzas, para asegurarnos de su buen estado. Conocer si la empresa lleva sus cuentas al día, si debe dinero a hacienda, a la seguridad social, a sus trabajadores o a sus proveedores, nos puede servir para convencernos de dar el sí  el no. Si nos dejamos ayudar por una auditoría, obtendremos unos resultados más fiables.

Cuanta más información podamos conseguir, mejor. Y si la oposición es muy grande, será mejor que nos fijemos en otro. Algunos documentos que podemos pedir, por ejemplo, son: el contrato de arrendamiento, inventaros, facturación y costes, permisos y licencias, imagen de marca… Entre muchos otros.

En el caso de que la compra sea solo del negocio y no del local donde se ubica, debemos analizar el contrato de arrendamiento que también tendremos que firmar con el dueño del local.

Negociación del precio

Si creemos que el precio que se nos pide es demasiado alto, procederemos a negociarlo contando con toda la información que hemos obtenido de nuestra investigación.

Además, es importante también negociar el modo de financiamiento. Normalmente podremos pagar una parte del traspaso en efectivo y pagar el resto durante un periodo de tiempo. Es probable también que se nos pida una garantía.

En este proceso debemos llegar a puntos de acuerdo que favorezcan y satisfagan tanto al vendedor como a nosotros.

negociacion-traspaso-empresaCerrar el contrato de traspaso

Habiendo llegado a un acuerdo de precio y financiamiento, llega el momento de materializar el acuerdo de traspaso y firmar el contrato. No se precisa la presencia de un notario pero si preferimos asegurarnos de que todo está correcto, podemos llevar el contrato a un notario que nos legalice las firmas.

En este documento deben constar también todos los elementos físicos que pertenecían al antiguo propietario y que ahora van a pasar a nuestra disposición.

Puesta al día de la información de la empresa

Llegados a este punto, debemos preparar la actualización de toda la información del negocio, para poder materializar el traspaso. Por ejemplo, debemos comunicar el traspaso a la oficina de impuestos para actualizar nuestros datos y solicitar el cambio de nombre de la licencia de funcionamiento del ayuntamiento.

Asesoramiento profesional

No estaría de más asegurarnos de que estamos siguiendo todos los pasos debidos y que todo está en orden con la ayuda de un abogado profesional y especializado en la materia.

 

  • Negocio

    Comprar un negocio en funcionamiento: ventajas y desventajas

    por en 26 Marzo, 2015 - 2 Comentarios

    Existen tres maneras básicas de iniciar un negocio: comenzar desde cero, si se dispone de una buena idea y de los recursos necesarios, adquirir una franquicia o comprar un negocio en marcha. Las opciones son varias, sin embargo, una buena opción en caso de no tener experiencia empresarial previa es la compra de un negocio […]

  • comprar-empresa

    Comprar empresa sin dinero es posible

    por en 25 Mayo, 2015 - 0 Comentarios

    Muchos empresarios optan por comprar un negocio en funcionamiento. Adquirir una empresa que ya está operativa traerá muchos beneficios, pues ya cuentan con un producto o servicio posicionado en el mercado y personal suficientemente capacitado que conoce la empresa. En estos casos el precio puede ser un inconveniente. Sin embargo, es posible comprar un negocio […]

  • intermediario

    Venta de empresas a través de intermediarios

    por en 27 Abril, 2015 - 0 Comentarios

    Muchos son los empresarios que ya no ven una solución para sacar adelante su empresa, que se les han agotado las ideas o que sencillamente ya no se sienten preparados para dirigir una empresa en tiempos difíciles y deciden que la mejor opción de futuro es vender su empresa o negocio. Por otra parte, existen […]

  • comprar una empresa

    ¿Crear una empresa o comprar una empresa?

    por en 12 Mayo, 2015 - 0 Comentarios

    Muchas personas que deseen emprender se preguntarán cuál es la mejor opción, crear una empresa desde cero o comprar una empresa en funcionamiento. Ambas opciones tienen sus ventajas y desventajas pero, si ya tienes una idea y has calculado la inversión que necesitas, te aconsejamos que compres una empresa que ya tenga una trayectoria. Los […]

  • ¿Es legal el despido por jubilación? Depende

    por en 27 Abril, 2016 - 1 Comentarios

    En caso de jubilación, ¿Qué pasa con los trabajadores? Somos una población envejecida y es por ello que una de cada tres empresas en venta se jubilan. Y lo primero que uno se pregunta es si, llegado tal momento, sus trabajadores podrán seguir o no.  La respuesta depende del caso pero si la actividad empresarial […]