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¿Vender mi empresa ahora o esperar?

Momento favorable para vender tu empresa

Si quieres vender tu negocio pero no sabes si éste es el momento adecuado, queremos darte algunos consejos. Queremos saber si es un buen momento para poner en venta empresas de a pie, aquellas que durante los tiempos de crisis han tenido problemas de acceso a la liquidez, menor acceso a la internacionalización y dificultades para realizar un reducción de costes. Además de estos problemas, muchos negocios han visto agravada su situación por cuestiones de sucesión empresarial.

La respuesta es: depende. El mercado de compraventa de empresas más transparente es el de aquellas empresas participadas con capital de riesgo. Hay tres factores en los que debemos prestar atención.

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Factores destacados para la venta de empresas

  • Datos cuantitativos del mercado: no son datos favorables. La captación de fondos y la inversión se han reducido. No obstante, las operaciones de inversión invierten la tendencia, subiendo las entradas de fondos en compañías.
  • Opiniones de expertos: el mercado es favorable, hay consenso. El valor de inversión ha caído por la disminución de su tamaño a pesar de haber aumentado su número. Ello significa que el emprendimiento va en aumento y su acceso a financiación mejora.
  • Cada empresa: como hemos visto, la tendencia al vender empresas aumenta pero hay que tener en cuenta la situación de cada negocio: su diversificación de mercados y clientes, estructura de costes y financiación sólida, ventajas competitivas sostenibles de la empresa en el mercado, escalabilidad del negocio, sector en crecimiento y con necesidad de reestructurarse al aumentar el tamaño de los proyectos, equipo gestor cualificado y experimentado y orientación a la tecnología.

Vender negocio en tiempos de crisis

Por tanto, nos encontramos en un buen momento para vender tu empresa, si se trata de una PYME con datos sólidos y precios razonables que proporcionen valor para el comprador y satisfacción para el vendedor.

En el caso que, a pesar del mercado favorable, tu empresa necesite prepararse para el proceso de venta empresarial, deberá seguir algunos pasos previos como una redefinición de la estrategia, el reforzamiento del equipo o la mejora de la estructura financiera. Tu asesor financiero te orientará durante todo el proceso.

Vender empresas con Cartera Negocios

Si quieres vender tu empresa, Cartera Negocios es el lugar indicado. Somos un portal de anuncios clasificados para la compraventa y traspaso de empresas. Aquí encontrarás aquello que buscas, además de toda la información del sector. ¡Publica tu anuncio o encuentra el que estás buscando!

¿Qué significa Due Diligence?

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El proceso de Due Diligence, conocido también como auditoría legal, es una de las fases previas al contrato de compraventa y  tiene por propósito fijar su contenido, alcance y finalidad.

¿En qué consiste Due Diligence?

Este proceso consiste en la revisión de la situación jurídica de la compañía que se quiere obtener en una adquisición (target de adquisición). El vendedor puede ser quien la realice con tal de facilitar información a los posibles compradores para que tomen una decisión de compra. También el comprador puede realizarla, con el objetivo de tener información para poder adquirir la empresa, su precio y condiciones. Este último es el caso más común.

El proceso de Due Diligence es un paso previo a la elaboración y firma del contrato de compraventa de empresas.

Tipos de Due Diligence

Comprador o vendedor

Cambiará su contenido, alcance y finalidad.

  • Due Diligence en la que el vendedor incorpora el cuaderno de venta
  • Due Diligence llevada a cabo por el comprador

Según el plazo y el objeto de análisis

Nos decantaremos por uno u otro por elementos como la voluntad negociadora de ambas partes o la celeridad en la negociación.

  • Due Diligence completa: de todas las cuestiones jurídicas. De ello resultará un informe descriptivo del estado legal de la empresa. En este caso, el comprador pierde la fuerza negociadora para exigir que se incluyan manifestaciones y garantís extensas y detalladas en el contrato y viceversa.
  • Due Diligence parcial: de determinadas contingencias. De ello resultará un informe de las principales contingencias.

¿Para qué sirve la Due Diligence?

¿Cuál es el objetivo de la Due Diligence? Con este proceso se busca la satisfacción de la exigencia contractual del comprador por conocer el estado de la cosa vendida (requisito esencial de la compraventa). En él se delimitarán el contenido y extensión de obligaciones propias del vendedor en un proceso de compraventa empresarial

Cartera Negocios en tu proceso de compraventa de empresas

Si quieres comprar o vender una empresa, deberás ser consciente de todos los pasos que hay que seguir durante la negociación. Uno de los más destacados es, sin duda, la Due Diligence. ¡Publica o busca tu anuncio con Cartera Negocios y empieza a negociar!

¿Quieres vender una empresa inactiva?      

Posibles compradores de una sociedad inactiva

Si te estás planteando poner en venta una empresa inactiva, este es tu post y este es tu momento. Te explicamos el por qué. Hay muchas ventajas para los compradores al adquirir una sociedad inactiva y eso juega a tu favor y tienes que conocerlas para saber vender tu empresa inactiva a aquel comprador que busca un mayor ahorro en el coste de la operación de compraventa.

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Ventajas al comprar una empresa inactiva

No se desembolsa capital social

En la compraventa de empresas ya constituidas, no es necesario desembolsar el capital social (3000 euros). En menos de 48 horas y con menos de la mitad del dinero, obtendrás la sociedad.
En el caso de las sociedades anónimas o limitadas, con mayor capital social, incrementará la ventaja para el comprador que, con unos 3000 euros, podrá adquirir una sociedad anónima de 60000 euros de capital social. ¿Suena bien, no?

Los socios son confidenciales

Los nuevos socios no constan en el registro mercantil y, por tanto, no serán públicos ya que la compraventa de participaciones sociales no se inscribe en el registro mercantil. Tan sólo serán partícipes de los nuevos propietarios de la empresa inactiva el libro de socios y el notario. La confidencialidad tan sólo será vulnerada cuando se exija judicialmente al notario tales datos.

Antigüedad de la empresa

Uno de los motivos que puede llevar a algún interesado a desear comprar una empresa inactiva es el hecho de adquirir una sociedad con ciertos años de actividad. Hay muchas situaciones en que la antigüedad es un requisito y eso es atractivo para el comprador.

Vende tu empresa inactiva en Cartera Negocios

Si quieres poner en venta tu sociedad inactiva pero no sabes por dónde empezar, esperamos que después de este post te hayas convencido. Si sabes defender tus irrefutables ventajas, tu posible comprador no se podrá resistir a comprar tu empresa inactiva. Puedes empezar por colgar tu anuncio en Cartera Negocios. ¿Te animas?

Consejos para evitar problemas con el traspaso de tu empresa familiar

¿Cómo evitar problemas en el traspaso de un negocio?

Si el otro día os comentamos los posibles problemas que pueden surgir al traspasar una empresa familiar, hoy queremos complementar esa información con consejos que os pueden ayudar a evitar sufrir algunos de estos problemas.

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Establecer una fecha límite de traspaso

Con tal de evitar aquello de resistirte a ceder el poder, márcate en el calendario un día máximo para dar el paso. Hasta ese día, deberás ir delegando poco a poco tus funciones y proyectos.

Repartir funciones entre herederos

Si quieres evitar posibles discusiones, deberás dejar claro a cada hijo o heredero cuál será su papel y sus funciones en la empresa. Ello contribuirá a la estabilidad de la empresa.

Periodo de transición

Es recomendable que, durante una parte del periodo de transición, se cohabite temporalmente al mando de la dirección con tal de garantizar un traspaso con éxito. El actual director podrá explicar los aspectos fundamentales del negocio y sus herederos verán cómo funciona la empresa por dentro y tendrán las herramientas para tomar futuras decisiones.

Determinar el destino de la empresa

Partiendo de las decisiones de los herederos y del fundador o actual jefe, se tendrá que organizar un plan de empresa consensuado en el que se detallen los objetivos de la empresa y las medidas con las que se pretende conseguirlos. Este plan, además, podrá ser facilitado al resto de empleados para que sepan cuáles son las líneas del negocio y tengan una orientación de cómo irán las cosas después del traspaso.

Publicita tu traspaso en Cartera Negocios

¿Quieres traspasar tu negocio? El mejor lugar para hacerlo y obtener resultados es Cartera Negocios, tu portal de compraventa y traspaso de empresas. Si quieres colgar tu propio anuncio, dirígete a “Publicar anuncio”. Además, no te olvides de leer toda la información y novedades del sector en nuestro blog. ¡Te estamos esperando!

 

10 consejos para comprar una empresa

¿Quieres comprar un negocio?

Si te estás planteando adquirir un negocio, este post es para ti. El primer paso de todos es solicitar toda la información que necesitas y establecer unos criterios con los que guiarte. Vamos allá.

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Establece objetivos

¿Qué quieres conseguir comprando una empresa? Marca tus motivaciones, sean cuales sean. Además, es importante saber con cuánto dinero contamos sin arriesgar nuestro patrimonio.

Asesores profesionales

Si compras un negocio deberás tener en cuenta muchos factores: financieros, fiscales, laborales, jurídicos… Un experto te orientará durante la negociación.

¿Qué empresa quiero?

Esta es una de las primeras preguntas que debes hacerte, ¿qué tipo de empresa quieres? Puede variar en función de su actividad, antigüedad, situación en el mercado, tamaño, forma jurídica, rentabilidad, cartera de clientes…

Capacidad de convicción

De ella dependerá la elección de tu vendedor, que, además de motivos económicos, valorará positivamente una persona que sea de su agrado y que vea capacitada para llevar a cabo ese trabajo.

Posibles riesgos

Hay que tener en cuenta los posibles riesgos de compra tanto a nivel financiero como estratégico y fiscal.

Cláusulas y garantías

Con tal de asegurar el compromiso de la otra parte, establece y detalla condiciones para cubrirte las espaldas.

Deja todo atado

Asienta las bases para el contrato, teniendo en cuenta los detalles jurídicos, las bases para un futuro contrato de venta y las garantías.

Ponle valor a la empresa

Calcula su valor y no su precio, que depende de la oferta y demanda. ¿Qué es el valor? Este dependerá de la capacidad de la empresa para generar futuros beneficios. Garantizaremos el mantenimiento de este valor si el antiguo propietario nos acompaña.

Financiación

Sin dinero no podemos comprar. Así que deberemos planificar cuál será nuestra financiación, como por ejemplo la bancaria. Es importante evitar caer en errores ya que de ella dependerá la solidez de nuestro plan de negocio.

El mundo empresarial

Después de comprar tu negocio, deberás aprender las tareas de empresario, tarea que no será fácil si no cuentas con experiencia. Así pues, échale ganas y rodéate de un equipo con experiencia que te acompañe y oriente.

Compra tu empresa en Cartera Negocios

Si quieres comprar un negocio y no sabes a dónde dirigirte, Cartera Negocios es tu portal de compraventa y traspaso de empresas. En nuestra página de anuncios puedes colgar el tuyo o buscar el que más de interesa. ¿A qué estás esperando?

Problemas que pueden surgir al traspasar una empresa familiar

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Si la tuya es una empresa familiar y has tomado la decisión de traspasar tu negocio, estamos seguros que este tema te trae de cabeza. ¿Y si mis hijos no están capacitados para ello? Las particulares formas de funcionamiento del negocio complican este proceso.

Dificultades del traspaso de un negocio

Deberemos tener en cuenta algunas dificultades con las que podemos topar en el momento de traspasar la dirección y las responsabilidades.

Confianza en nuestro sucesor

Es posible que no tengamos claro que aquellos que vayan a continuar nuestro negocio estén suficientemente capacitados para ello.  Aquí debemos evitar que el miedo nos venza, evitando delegar responsabilidades e impidiendo compartir conocimientos que faciliten su futura gestión. ¿Cuál es la solución? Un gestor independiente de la familia que cuente con nuestra confianza para que siga la misma línea de nuestro negocio.

Diferencias entre generaciones

Los padres suelen preferir seguir con la misma línea histórica del negocio mientras que los hijos preferirán darle un toque personal. Esto puede implicar que durante el proceso de transición la línea de negocio quede difuminada y surjan posibles tensiones entre los trabajadores, que no sabrán a quien seguir.

Renovarse o morir

Hoy en día toda empresa que quiera estar actualizada en su sector debe adaptarse a las novedades mediante cambios en su estructura o forma de trabajar. De lo contrario, puede quedarse atrás. Es posible que los empresarios sean reacios a estos cambios alegando el buen funcionamiento hasta el momento de la empresa, sin necesidad de cambiar nada.

También cabe la posibilidad opuesta, donde los herederos quieran demostrar sus grandes dotes precipitándose con algunas decisiones o acciones. Los cambios deben servir para evolucionar y mejorar pero debemos mantener una misma línea empresarial, aquella que nos ha permitido llegar hasta aquí y fidelizar a nuestros clientes.

Disputas entre herederos

Repartir tareas puede resultar problemático si los herederos no están de acuerdo, creyendo que son válidos para otras posiciones dentro de la empresa. Pueden nacer problemas, abordándose algunas tareas por más de una persona y dejándose otras de lado.

Además, también cabe la posibilidad de que cada heredero tenga una visión particular del futuro del negocio, de modo que pueden ocurrir paros y cambios de parecer.

Traspasa tu empresa con Cartera Negocios

En el próximo post hablaremos de cómo se deben evitar los conflictos en el traspaso de una empresa. Cartera Negocios es tu portal de compraventa y traspaso de negocios, no dudes en consultar nuestros anuncios.

¿Vendes tu negocio? Ponle valor

Valorar tu empresa como paso previo a la venta

Si, después de mucho pensarlo, has llegado a la conclusión de que ha llegado el momento de vender tu empresa, adelante. Pero, antes de nada, queremos darte algunos consejos o advertencias en relación a tu decisión.

Sabemos que no es una decisión fácil y que lo que ahora te importa es dejar tu negocio en las mejores manos y, para ello, debes encontrar a la persona indicada. El primer paso de todo este proceso será el de valorar tu empresa. Los métodos que puedes utilizar para ello son variados. Veamos.

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¿Cómo puedo calcular el valor de mi empresa?

A partir del análisis del valor actual de los futuros beneficios se realiza la valoración de la empresa.  ¿Para qué sirve valorar mi negocio? Para estimar cuánto valen hoy los beneficios potenciales que obtendrá la empresa. Diferentes criterios entran en juego para llevarlo a cabo como un análisis financiero o de situación en relación al sector y previsiones de futuro. Con todo ello se redactan informes de valoración de empresas en los que se hace un repaso de toda su información económica y financiera.

Herramientas para valorar tu negocio

Destacan tres factores que deben tenerse en cuenta en el momento de valorar una empresa:

  • Estimación del valor de venta de los activos de la empresa
  • La tasa de costo de capital, que muestra qué resultados se obtendrían de inversiones alternativas
  • Comprobar si los beneficios de inversión son suficientes para cubrir los pagos de amortizaciones y los intereses de un interesado en la compra

La valoración de tu empresa

Con el valor monetario de la empresa no es suficiente. Podrás hacerte una idea real con otros datos que contextualicen tu situación en el mercado: posición de la empresa, situación de los trabajadores, opinión de los clientes…
Es importante ser transparente, que la actividad de tu empresa no se vea entorpecida por la incertidumbre de tus trabajadores, por ejemplo. Además, la ayuda de un profesional facilitará y agilizará todo el proceso, garantizando su correcto desarrollo.

Cartera Negocios, tu portal de compraventa

Si quieres poner en venta tu negocio, Cartera Negocios es uno de los mejores sitios donde colgar tu anuncio. Dirígete a “Publicar anuncio” y da el paso. ¿A qué esperas?

Cuatro posibles garantías en la compraventa empresarial

Pasivos ocultos y garantías de compraventa de empresas

Si vas a comprar una empresa o, por el contrario, vas a venderla, el comprador querrá garantías de la compraventa del negocio. ¿Por qué? En este tipo de transacciones con empresas en funcionamiento es posible que existan pasivos ocultos.

¿Qué son los pasivos ocultos?

Los pasivos ocultos son gravámenes, cargas y contingencias jurídicas, tributarias, financieras, laborales o de seguridad social que, en el momento de la operación de compraventa, el comprador no las detecta y el vendedor no las comparte.
Los ejemplos pueden ser múltiples: una tributación incorrecta que puede ser sancionada, una contingencia urbanística que afecta a un activo inmobiliario de la empresa o un contrato de cesión de derechos.

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¿Cómo evitar los pasivos ocultos?

El comprador debe encargarse de llevar a cabo un buen procedimiento de Due Diligence de la empresa que quiere adquirir, además de tomar algunas medidas para prevenir ciertas situaciones y así obtener garantías en la compraventa de la empresa.

Garantías en la compraventa de empresas

Cláusula resolutoria de la compraventa

Prever la aparición posterior de pasivos durante algunos años, pudiendo negociar con la parte vendedora la devolución de un porcentaje sobre el precio total.

Pagos aplazados

Se pacta un calendario de pagos posterior a la primera cantidad ya entregada. De ellos, se pueden deducir los posibles pasivos ocultos que surjan a medida que vayan teniendo lugar los pagos.

Aval

El avalista puede ser una persona física o jurídica siempre vinculada a la parte vendedora. El comprador podrá cobrarse los pasivos ocultos que aparezcan durante el plazo acordado en el aval a su favor y por la cantidad acordada.

Depósito

En esta garantía, parte del precio de la compraventa se consigue a partir de un depósito (notarial o financiero) que se va liberando al vendedor a menos que el comprador notifique pasivos ocultos que hayan aparecido.

Cartera Negocios, tu portal de compraventa de empresas

En Cartera Negocios podrás encontrar tus anuncios de compra, venta y traspaso de empresas, además de toda la información y novedades del sector. No dudes en contactarnos para cualquier duda o consultar nuestros anuncios.

Si te interesa comprar una empresa, consulta el BORME

¿Qué es el BORME?

Si quieres comprar una empresa, es posible que estés interesado en ello por las ventajas que puede suponer respecto a empezar un negocio desde cero. Eso sí, debes realizar un análisis previo para evitar cualquier riesgo y conocer cuál es la situación actual.

El Boletín Oficial de Información Pública (BORME) es una fuente de información pública donde se encuentra la información más completa de las empresas inscritas en el Registro Mercantil. Este Boletín difunde datos y cualquier persona puede acceder a él.

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¿Qué puedo encontrar en el BORME?

Si consultas el BORME, podrás acceder a los actos publicados por la empresa clasificados por año y tipo de información: domicilio social, inscripción en el registro, capital social inscrito, representación social, fecha de inicio de sus operaciones, depósito de cuentas anuales… Por tanto, podrás analizar y comprobar si tu inversión es una opción rentable.

¿Cómo puedo acceder al BORME?

Sencillo. Tan sólo necesitas el nombre de la empresa, la razón social o el CIF. Cuando empieces a buscar, podrás filtrar los datos para facilitar tus resultados.
Los datos de la empresa se conocen como actos y pueden agruparse en actos de creación, actos de capital, actos sobre administradores, actos de identificación, actos de actividad, actos de depósitos, actos sobre procedimientos y actos informativos.

Antes de comprar una empresa…

Una vez hayas consultado la información necesaria en el BORME, debes tener en cuenta distintos factores como la evolución del producto o servicio, los fracasos y éxitos de la empresa, las valoraciones de clientes y proveedores, las ventas del último lustro, el posicionamiento en relación con la competencia, la proyección de flujos de caja en los próximos años, cuestiones legales pendientes y la posible estructura que implementarías.

Cartera Negocios, siempre contigo

Tanto si quieres comprar una empresa, como vender tu negocio o bien adquirir o realizar un traspaso, Cartera Negocios es tu sitio. Somos tu portal de compraventa y traspaso de empresas, te mantenemos al día del sector y trabajamos por y para ti.

Traspasa tu negocio: valoración e impuestos

¿Qué debo tener en cuenta si traspaso mi empresa?

En anteriores ocasiones hemos hablado de cuáles son las ventajas y desventajas del traspaso de un negocio o de sus opciones legales. Hoy vamos a mencionaros otros aspectos: la valoración del negocio y los impuestos que deberéis pagar.

¿Cómo valoro el traspaso de mi negocio?

Cuando llega este momento es importante saber negociar un precio que sea conveniente para las dos partes. Este momento suele ser el más peliagudo de todo el proceso. El comprador debe estar dispuesto a pagar un precio que se adapte a la capacidad que ofrece el negocio para crear futuros beneficios. Para ello, deberá recibir toda la información relevante sobre el negocio y el local (permisos y licencias, declaraciones de hacienda, cartera de clientes, posicionamiento comercial e imagen de marca), que le permita tomar una decisión.

Existe la opción, probablemente más acertada, de encargar la valoración a un profesional independiente.

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Impuestos de los traspasos de una empresa

IVA  e ITP

La cesión de una empresa, si es total y continua su actividad económica, no está sujeta a IVA  ni al Impuesto de Transmisiones Patrimoniales (ITP). El arrendatario del negocio tendrá una suerte que no correrá el propietario del local en caso de que reciba una parte del traspaso del negocio, puesto que entonces sí será sometido al IVA y a las retenciones que le correspondan.
Si los bienes del traspaso de venden por separado, sí que serán sometidos a IVA, exceptuando los inmuebles.  Por otro lado, los vehículos e inmuebles sí que están sometidos al ITP.

IRPF

La renta recibida por el traspaso tributará en el IRPF como ganancia patrimonial y se calculará según el valor neto de los bienes y derechos recibidos.
Si el inquilino es una sociedad, tributará en el impuesto de sociedades. Tendrá la posibilidad de reducir el tipo a pagar en caso de reinversión.

El propietario, si recibe parte del traspaso, deberá adjudicarlo como rendimiento de capital inmobiliario en el IRPF. Podrá aplicar una reducción del 40% por ser una renta obtenida irregularmente en el tiempo.

Traspasa tu empresa en Cartera Negocios

Si quieres traspasar tu empresa o adquirir el traspaso de un negocio, Cartera Negocios es el portal correcto. Aquí podrás encontrar anuncios de aquello que estás buscando.

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