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Traspaso de negocios, ¿cuánto tiempo se tarda?

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Traspaso negocio: ¿cuánto tardaré?

Cada traspaso es un mundo y los tiempos varían mucho en función de las expectativas de las partes implicadas en el traspaso del negocio. Aquí vamos a explicar de qué dependen los plazos y cómo puedes ahorrar tiempo en el procedimiento de traspaso de tu negocio.

  • El precio es muy importante a la hora de valorar cuánto tiempo tardaremos en realizar el traspaso del negocio. Lo más recomendable es que nunca superes el precio de mercado. Si quieres que tu traspaso sea rápido, ahorra tiempo en las negociaciones. Ajusta el precio al beneficio real obtenido.
  • Entonces, ¿no voy a recuperar la inversión? Un traspaso de negocio puede realizarse por muchos motivos, desde jubilación, pasando por un cambio de residencia, hasta la intención de rentabilizar un negocio en auge. No es lo mismo querer traspasar un negocio que económicamente está estabilizado, que uno con problemas económicos. Lo más probable es que tu inversión se recupere y además obtengas más beneficios si los resultados de tu negocio han aumentado exponencialmente con los años y tienes la previsión de que continúe al alza por más tiempo.
  • Establecer el precio adecuado desde principio es fundamental. En el caso de que sobre valores el valor de tu negocio, los potenciales compradores verán tu anuncio durante mucho tiempo y esto generará una pérdida de interés. Además, como no conseguirás realizar el traspaso por un precio tan alto, te verás obligado a bajarlo, dando una impresión de necesidad. Los compradores que hayan estado medio interesados en tu anuncio interpretarán que hay necesidad y pedirán rebajas adicionales. Sin embargo, estableciendo el precio adecuado desde el principio es más fácil que los clientes se interesen por tu negocio sin necesidad de realizar rebajas continuas.
  • El tiempo del traspaso no puede ser superior a 3 o 4 meses. El primer mes será de toma de contacto. Si has ajustado el precio adecuadamente, tu negocio recibirá muchas visitas y, si todo va bien, encontrarás un candidato que quiera continuar con el traspaso del negocio. Durante el segundo mes, ambas partes analizaréis las condiciones y la documentación, para formalizar el contrato durante el tercer mes.
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