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Consejos para compradores y vendedores de empresas

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En lo que llevamos de año la compraventa de empresas ha crecido un 17% con respecto al mismo periodo (enero-julio) del 2014 y un 69% en importe. Los sectores inmobiliario, tecnológico y los de seguros, finanzas y distribución están experimentando el mayor crecimiento. Las razones de este incremento son varias. En primer lugar, el interés de todos aquellos que constituyeron su empresa antes de la crisis y no han podido vender antes por la falta de compradores. Ahora, que hay signos de mejora en la situación económica, se han lanzado a poner sus empresas en venta con la intención de recuperar parte de la inversión inicial y retirarse. En segundo lugar, el incremento de la concesión de créditos por parte de los bancos, después de unos años marcados por la dificultad de acceso a la financiación.

Si estás pensando en lanzarte a la compraventa de empresas, mantén estos consejos en mente:

Consejos para vendedores:

  • Piensa si es el momento adecuado y planea la venta. No esperes conseguir una buena venta solo porque el mercado se está recuperando. Los compradores valorarán tu empresa teniendo en cuenta las ventas de los últimos tres o cuatro años. En una situación ideal, tu empresa debería tener, al menos, un año de crecimiento sostenible antes de ofrecerla para su venta. Además, podrías mejorar el trato ayudando a financiar la operación y acordando quedarte de asesor durante un tiempo predeterminado.
  • Evalúa tus necesidades para valorar el precio de tu negocio. Si pretendes retirarte y financiar tu jubilación, o satisfacer otra necesidad financiera, con el importe obtenido de la operación de compraventa debes calcular cuánto vas a necesitar y en función de esa cifra determinar el valor de tu empresa.

Consejos para compradores:

  • Actúa pronto. Hay muchas buenas ofertas disponibles para los compradores. Pero como el mercado financiero continúa mejorando se están encareciendo los precios de las empresas en venta. Un aspecto básico que debes considerar cuanto te plantees comprar un negocio es el flujo de efectivo. Este debe cubrir los pagos de los préstamos y las compras de bienes, además de los salarios deseados.
  • No seas arrogante. Con la economía en alza, puede ser tentador subestimar la cantidad de dinero que tendrás reservada para comprar una empresa. La mayoría de los compradores que obtienen un negocio en funcionamiento suelen hacer crecer las ventas de la empresa, pero las cosas pueden no ir tan bien como se esperaba y tener tropiezos.
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