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Comprar empresa en España, ¿caro o barato?

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Hay opiniones para todos los gustos, aquellos que dicen que los procesos de compra de empresas están siendo más caros de lo normal en los últimos años aprovechando la crisis y otros que opinan que las compraventas son demasiado caras. Vamos a ver a continuación cuatro de los escenarios más comunes en los que se producen estas operaciones para clarificar qué precios se están pagando actualmente.

Salidas a Bolsa o venta de acciones en el Mercado de Valores. En estas situaciones la empresa se viste con sus mejores galas para ofrecer todo su potencial a posibles compradores o accionistas. Además, la apoyan los bancos que colocan sus acciones para que el precio de venta sea el más alto posible. Estas son las ocasiones en las que habitualmente se venden las acciones de las empresas al precio más alto.

Vender la empresa sin organización. Cuando no existe un plan bien establecido sobre los pasos que hay que seguir se puede caer en el error de vender la empresa al primero que ofrece algo. En estos casos el vendedor dejará de percibir gran cantidad del valor real de la empresa porque el comprador, al no tener competidores, se sentirá libre para negociar el precio a la baja.

Si el vendedor decide optar por contratar un profesional en la venta de empresas seguramente obtendrá un precio superior. En estas ocasiones el procedimiento comienza poniendo en orden todas las cuestiones de la empresa que se va a vender, se dota de una buena documentación en la que se destacan los aspectos positivos. A continuación se trata de buscar a los compradores que más estarán dispuestos a pagar porque son los más interesados. A todos ellos se les informará de que tienen competencia con el objetivo de conseguir un aumento en los precios de partida. Los profesionales expertos en negociación se ocuparán de maximizar el precio a la vez que protegerán sus intereses en el contrato.

Casos en los que el propietario de la empresa toma la decisión de vender cuando ya es demasiado tarde, cuando están al borde del concurso de acreedores y por lo tanto el problema es imposible de solucionar. En estas ocasiones aparecen los inversores oportunistas que buscan comprar empresas a un precio muy bajo.

En resumen, los precios varían en función del momento en que se decide vender y de las capacidades de negociación de la persona que se encarga del proceso de compraventa de la empresa. Hay quienes saben gestionar mejor, se lo toman con calma y planifican y otros que se lanzan al primer postor o esperan demasiado para vender, obteniendo unos precios muy por debajo de sus expectativas.

Comprar empresa sin dinero es posible

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Muchos empresarios optan por comprar un negocio en funcionamiento. Adquirir una empresa que ya está operativa traerá muchos beneficios, pues ya cuentan con un producto o servicio posicionado en el mercado y personal suficientemente capacitado que conoce la empresa. En estos casos el precio puede ser un inconveniente. Sin embargo, es posible comprar un negocio sin dinero. La clave es conseguir la financiación necesaria sin usar préstamos bancarios, buscando oportunidades que te permitan el financiamiento a través del vendedor o buscar el dinero en subvenciones de la Administración.

En efecto, conseguir una financiación completa por parte del vendedor no es fácil. La mayoría de los empresarios que quieren vender su empresa han estado esperando mucho tiempo y quieren el dinero para disfrutar de su jubilación. Pero nunca se sabe, puedes encontrar a alguien dispuesto ayudarte a empezar siempre y cuando vea que serás capaz de pagarle en unos pocos años.

La clave está en encontrar un vendedor que realmente lo necesite. Una vez hayas encontrado un negocio viable, lo que debes hacer a continuación es hablar con tu abogado. Pídele que verifique los antecedentes del negocio y a su propietario. Una vez tengas toda la información ponte en contacto con el vendedor y no esperes obtener un precio muy bajo porque, con toda probabilidad, un vendedor que financia la venta no va a negociar más allá del precio inicial.

Pero cuidado porque el mayor riesgo de financiar la venta al 100% es que el negocio puede no resultar rentable. Por esto es más común optar por una financiación del vendedor parcial.

Ya sea total o parcial, en la negociación con el vendedor tienes que:

  • Demostrar que vas a tener una alta probabilidad de éxito, tienes una larga experiencia, muchos y buenos contactos, etc. Un vendedor estará más dispuesto a financiarte si existe un menor riesgo.
  • Trabajar con un corredor de bolsa para que te ayude a buscar oportunidades ideales de negocios, negociar un precio y ayudarte a encontrar el financiamiento.
  • Ofrecer buenos términos. El vendedor estará más dispuesto a financiar si ofreces pagar una elevada tasa de interés o un precio alto por la empresa. Por ejemplo, si le ofreces pagar el precio íntegro dentro de tres años, te dará tiempo para incrementar los beneficios o atraer nuevos inversores para garantizar que el vendedor obtendrá su dinero.
  • Involucrar al vendedor como consultor por un periodo de entre seis a doce meses. Esto proporcionará un incentivo adicional para el financiamiento del vendedor ya que, durante ese tiempo, recibirá un ingreso extra del negocio.

Cómo ahorrar en las facturas, consejos para pymes

Ahorro facturas

Es un hecho sabido que todas las empresas tienen que hacer frente a innumerables gastos: luz, teléfono, Internet, alquileres varios, material, etc. La diferencia entre pagar grandes cantidades de dinero y ahorrarnos una buena parte está en el esfuerzo que dediquemos a reducir estas facturas, revisar constantemente, unificar consumos, renegociar tarifas y servicios y ajustar todo lo posible la cifra final.
Una de las claves para conseguir ese ansiado ahorro es revisar periódicamente la evolución de las facturas, ya se para captar picos de consumo que puede ser errores de cálculo de las compañías o a causa de algún error de funcionamiento en la empresa, como para renegociar las tarifas o conseguir descuentos extras. Es necesario conocer la variedad de oferta para todos los suministros y cambiar de compañía en caso de conseguir un mejor servicio, evitando condiciones escondidas y abusivas.
Y es que el ahorro energético es una de las tareas pendientes por parte de las pymes: el 8º Estudio de Eficiencia Energética en las Pymes realizado por Gas Natural Fenosa concluye que las pequeñas y medianas empresas españolas tienen potencial para ahorrar el 26% de la energía que consumen si implementan medidas de eficiencia, lo que equivaldría a un ahorro económico de más de 4.450 millones de euros.
En cuanto a los costes tecnológicos, una de las opciones a disposición de todos los empresarios es optar por el ‘cloud computing’, que implica el acceso a servicios y programas informáticos a través de la red. Este sistema de trabajo implica un grandísimo ahorro en equipamiento tecnológico y permite olvidarse de instalaciones y mantenimientos, de actualizaciones y licencias, que tienen un coste muy elevado para las pequeñas y medianas empresas. En estos sistemas se paga por uso, lo que quiere decir que el precio depende del número de trabajadores con los que cuenta la empresa y de la intensidad de uso diario.
En el tema de los suministros es importante establecer una planificación previa para evitar despilfarrar. Es bueno no solo acudir directamente al fabricante para ahorrarte los gastos de intermediarios así como contemplar la posibilidad de establecer alianzas con otras empresas para ahorrar costes e incrementar la capacidad de negociación. Es importante que tras la creación o compra de una empresa se establezca un planteamiento inicial que divida las compras en varias fases. En un primer momento adquirir solo aquello que sea imprescindible para comenzar el proyecto e ir adquiriendo el resto de cosas conforme avancen las fases. De este modo evitaremos comprar de forma impulsiva y descontrolada.
Otra de las opciones que tiene un empresario a su disposición para reducir el importe de las facturas es el teletrabajo. Gracias a internet es posible reducir al mínimo los costes de tener una oficina, del mismo modo que se aumenta la productividad de los empleados. Según el Instituto Nacional de Estadística solo un 22% de las empresas españolas cuentan con programas de teletrabajo, con una productividad por empleado de entre un 5% y un 25% más con respecto a aquellos que trabajan 40 horas en una oficina.
En definitiva, todo puede ser revisado y adecuado a los objetivos de cada empresa y, por supuesto, los consumos mensuales no escapan a esta máxima. No permitas que las facturas se conviertan en un ‘agujero negro’ de gasto.

Consejos para dirigir una empresa con éxito

Liderazgo

Dirigir una empresa no es una tarea fácil, como tampoco lo es crear una empresa. Si eres el dueño o el gerente de una empresa tienes unos retos que deberás cumplir si quieres dirigir a tu empresa hacia el éxito. No hay una fórmula mágica para llegar al estrellato absoluto, sin embargo, te vamos a dar una serie de consejos que te permitirán tener un buen liderazgo empresarial.

  • Tu objetivo es conseguir clientes, no dinero. Existe un pensamiento generalizado entre muchos empresarios que creen que, cuanto más vendan e ingresen, mejor para la empresa, independientemente de cómo se haga. Solo hay que fijarse en las compañías de teléfonos móviles. La estrategia que siguen es fabricar terminales que atraigan y duren poco para que los usuarios tengan que adquirir móviles constantemente. Esta estrategia se basa en una pésima atención al cliente. Así no es de extrañar que Apple se haya convertido en una de las empresas más millonarias del planeta gracias a poner su atención en las personas y crear productos pensando en los clientes, cuidando al máximo la atención postventa.
  • Delega todo lo que puedas. Elimina de tu cabeza ese pensamiento que dice que nadie sabe hacer las cosas tan bien como las haces tú y por eso no delegas. Está claro que tú tienes algo especial, por eso has creado tú la empresa y no cualquier otra persona que tengas en nómina, pero no por eso debes cargarte de todo el trabajo. Es muy importante que sepas conciliar tu vida personas con tu vida profesional. Tómate unas vacaciones de vez en cuando y asegúrate de tener tiempo libre para descansar o sencillamente para dedicarte a cosas que te gusten. Si aprendes a delegar vivirás menos estresado.
  • Motiva a tus trabajadores. Saber dirigir bien una empresa también implica saber rodearte de las personas más adecuadas para el trabajo y sacar lo mejor de cada uno de ellos. Uno de tus objetivos empresariales debe ser incentivar a tus trabajadores, integrarlos en la empresa y hacer que sientan que su trabajo es importante. Las empresas que asustan a su personal, que amenazan con echarles si no cumplen ciertas objetivos o que obligan a cumplir normas inflexibles nunca mantienen a los buenos trabajadores y, aunque así lo hicieran, estas personas no darían lo máximo de ellas sino lo suficiente para sobrar su nómina al final de mes ya que la empresa no ofrece ningún otro tipo de incentivo. Un verdadero líder aprende a motivar a sus empleados para que trabajen de forma excelente.
  • Planifica tus movimientos antes de actuar. Una de las cosas más importantes cuando te pongas al frente de una empresa es crear un plan de negocios, investigar y analizar el mercado objetivo al que te vas a dirigir para saber cómo se comportan tus potenciales clientes, proveedores y competencia. Nunca des palos de ciego, plantea estrategias a seguir, analiza las posibles consecuencias que tendrán todas tus acciones y valora qué puedes conseguir y perder con cada una de ellas.

¿Crear una empresa o comprar una empresa?

comprar una empresa

Muchas personas que deseen emprender se preguntarán cuál es la mejor opción, crear una empresa desde cero o comprar una empresa en funcionamiento. Ambas opciones tienen sus ventajas y desventajas pero, si ya tienes una idea y has calculado la inversión que necesitas, te aconsejamos que compres una empresa que ya tenga una trayectoria. Los motivos son varios:

  • Comprar una empresa te ofrece tener un flujo de efectivo desde el inicio, el negocio solo cambiará de dueño, pero puedes seguir manteniendo las mismas cifras que tu antecesor si sigues una buena estrategia de gestión. Sin embargo, si creas una empresa desde cero, no sabrás cuándo comenzarás a recibir ingresos. Este es uno de los motivos por los que muchas empresas de recién creación no llegan a su segundo año de vida.
  • Comprar una empresa en funcionamiento te permite estudiar su viabilidad financiera, tendrás a tu disposición todas las cuentas de ejercicios anteriores y podrás analizar la rentabilidad que vas a conseguir a corto plazo. Puede que los números no sean todo lo perfectos que desearías pero, con una buena estrategia empresarial puedes reconducir la empresa y llevarla al éxito. Por el contrario, comenzar con un negocio propio no te ofrece este valor añadido, los números se irán desarrollando con tu gestión y la aceptación por parte del público.
  • Al comprar una empresa, compras también todos los recursos, tanto materiales como humanos. Así que si la empresa dispone de empleados, contarás con personas capacitadas desde el principio que tendrán más experiencia que tú en la empresa y pueden ayudarte. Si inicias un negocio desde cero tendrás que hacerlo todo tú y además deberás formar a los empleados que vayas a contratar. Un tiempo que podrías dedicar a conducir la empresa hacia el éxito.
  • Comprando un negocio en funcionamiento ya tienes una cartera de clientes y unas ventas estimadas. Sin embargo, con una empresa nueva los clientes tendrás que ganártelos y quizás las ventas tarde en llegar más de lo esperado. La impaciencia de que los beneficios no aparecen pueden llevarte a la quiebra, sobre todo si se trata de tu primera empresa.
  • Una empresa en funcionamiento tiene unos gastos e ingresos mensuales, tú puedes conocerlos y hacerte una idea de cuál será tu balance aproximado. Si inicias tu propia empresa, los ingresos podrían ser menores de lo que esperabas y/o los gastos mayores de lo que habías programado.

Negocios que ayudan a ahorrar

Ahorrar

Si estás pensando en comprar o montar una empresa, debes tener en cuenta que no todos ofrecen la misma rentabilidad. Existen una serie de negocios que, pese a las dificultades económicas, permanecen siendo rentables.

Venta de segunda mano. En momentos de crisis, de repente las personas se dan cuenta (a la fuerza) que los artículos que han comprado pueden tener una segunda vida, y buscan sacarse algo de dinero vendiéndoles. Otras personas, deseosas de ahorrarse un importe significativo en sus compras, optan por comprar productos usados.

Reparación de artículos. Otra forma de ahorrar para las familias es alargar la vida útil de sus pertenencias. Como vivimos en una sociedad donde la mayoría de los productos están diseñados para caducar después de un tiempo, la alternativa a tirar y comprar de nuevo es reparar. Cada vez se ven más talleres de restauración de muebles, o incluso de arreglos de ropa. Y es que para muchas personas reparar sale más a cuenta que comprar de nuevo, sobre todo si se trata de productos con un algo coste como los electrodomésticos.

Low cost. El fenómeno del bajo coste ha entrado en todos los mercados. Si pensamos en low cost, lo primero que nos viene a la cabeza son las compañías aéreas pero también es un modelo de negocio adaptable a un gran número de actividades. Los gimnasios de bajo coste y los restaurantes sin servicio de mesa han sabido adaptase para un público que estaba dejando de optar por estos servicios debido a la falta de recursos económicos.

Hazlo tú mismo. Una de las mejores formas de ahorrar es hacer las cosas por tu cuenta. Las empresas que se dedican a proporcionar las herramientas necesarias pueden convertirse en conceptos de éxito. Los conceptos de repáralo tú mismo están en auge, existe empresas que te proporcionan los conocimientos, técnicas y recursos necesarios para hacerlo: talleres de bicicletas, de coches, plantación de huertos y jardines, etc.

Antes de comprar un negocio

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Comprar tu negocio ideal es complicado, aunque puede ser una aventura mucho menos arriesgada y más rentable a corto plazo que empezar tu propio negocio de cero. Sin embargo, no está exento de riesgo, debes saber qué negocio sería el más rentable y correcto para ti.

Para ello deberás tener en cuenta una serie de factores:

Evalúa el negocio por lo que puede proporcionarte después de la compra. Seguro que tienes unas expectativas y unas características que te gustaría que tuviera tu negocio. Asegúrate de que el negocio que estás considerando comprar reúne esas características.

No te guíes por las emociones. Debes asegurarte de que el negocio va a dar beneficios. Puedes ver productos y servicios interesantes, pero si no te van a dar beneficios, para qué invertir en algo emocional.

Básate en tus intereses y conocimientos. Investiga si el negocio que estás considerando es de tu interés y cuentas con preparación para llevarlo a cabo. La falta de preparación en algunos sectores, puede llevarte a la quiebra o muy por debajo de tu competencia. Siempre se aconseja que sea algo en lo que ya tengas experiencia para que estés más familiarizado con el manejo y conozcas todos esos “trucos” que hacen la diferencia entre un negocio bien llevado y uno mal orientado.

No compres un negocio que te convierta en un esclavo. Antes de lanzarte a comprar, pregúntate si el negocio podría funcionar estando ausente unos días.

Analiza las condiciones laborales. Define si comprarás el negocio para obtener un trabajo de tiempo completo o si estás realizando la compra como una inversión de tiempo parcial. ¿Tienes previsto estar disponible los siete días de la semana? ¿Quieres estar en un lugar determinado? Si la empresa tiene alguna condición que no te favorece, ¿se puede cambiar?

Determina si el negocio que vas a adquirir tiene algunas características que su dueño no ha explotado al máximo y que tú pudieras sacarles un enorme rendimiento.

Analiza detenidamente la inversión inicial y calcula cuánto tiempo tardarías en recuperarla. Determina un precio de inversión basado en tus posibilidades económicas reales, en la comparación con otros negocios similares y en el retorno de la inversión. ¿Cuánto puedes invertir en el negocio? ¿Puedes darte el lujo de comprar este negocio? Encontrar negocios rentables a precios razonables puede ser difícil, ya que los dueños de negocios a menudo tienen una idea exagerada del valor de mercado de su negocio.

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