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Cómo conseguir financiación para autónomos y empresas

financiacion

Fuentes de financiación

Para emprender un negocio suele hacer falta una cantidad de dinero que, en la mayoría de las ocasiones, no tenemos. Por ello recurrimos a los bancos en busca de financiación, algo que para muchos emprendedores puede convertirse en una auténtica pesadilla.
El problema es que recurrimos a los bancos como última opción de financiación, de modo que lo hacemos cuando hacía mucho tiempo que necesitábamos el dinero. Las prisas se convierten en nuestro enemigo número uno a la hora de conseguir el crédito. Los otros dos grandes enemigos son la desorganización y la improvisación.
Sin embargo, el proceso de solicitar financiación es casi rutinario, un procedimiento estandarizado que funciona casi en piloto automático. Veamos qué pasos deberás llevar a cabo si deseas tener éxito en tu solicitud de financiación:

  1. Detecta las necesidades reales con antelación: nadie mejor que tú sabrá prever las necesidades de financiación de tu negocio. No esperes a que se cree un fuego tan grande que sea imposible apagar.
  2. Analiza la cantidad de crédito que te hace falta: una vez detectadas las necesidades de financiación, podrás cuantificar cuánto dinero necesitas. Olvídate ahora de pensar cuánto de más tienes que pedir para que te ofrezcan lo que necesitas.
  3. Asegúrate de que podrás pagar las cuotas: analiza tu cuenta de resultados o tu declaración de renta si eres autónomo y comprueba el beneficio obtenido. Un consejo: no aceptes una cuota que supongo más del 50% de tus beneficios.
  4. Piensa qué garantías vas a ofrecer en caso de impago: puede ser personal, por lo que responderás con todo tu patrimonio; hipotecaria, con un inmueble; o pignoración de activos.
  5. Prepara la documentación: deberás identificarte tanto tú como tu empresa; justificar las necesidades de financiación a través de facturas, presupuestos y previsiones; documentar las obligaciones que mantienes con otras entidades bancarias; demostrar que puedes devolver el préstamo aportando documentación financiera de tu negocio y justificar las garantías que ofreces en caso de impago.
  6. Empieza las solicitudes con las entidades que hayas seleccionado: lo óptimo es que comiences por los bancos que han apostado por ti hasta el momento y luego vayas ampliando. Dirígete a personas que tengan una posición notable dentro de la organización (directores de entidades, gestores) y transmíteles confianza, transparencia y profesionalidad.
  7. Ofréceles compensaciones: pueden ser nóminas de trabajadores, tarjetas de empresa, seguros sociales, impuestos, transferencias, etc. Ellos también ganan con la operación, así que intenta negociar condiciones beneficiosas para ambas partes. Como último paso, deberás concretar las fechas.
  8. Antes de firmar: asegúrate de que los documentos están correctamente presentados. Si encuentras algo que no habíais negociado o algún error, reclama y renegocia. No firmes si hay alguna cuestión en el aire.
  9. Después de firmar: haz un seguimiento estricto de la operación para que se cumplan los plazos y las condiciones. Si algo va mal, reclama, no te des por vencido.

Empezar negocio con menos de 100€

DInero

Crea tu propia empresa desde cero

Si piensas en empezar un negocio por menos de 100€ seguro que te viene a la mente algún tipo de negocio online, pero hay muchas más opciones. Algunas de ellas pueden comenzar con ningún tipo de inversión, solamente invirtiendo tu tiempo. La clave es encontrar la opción de menor coste para conseguir realizar una venta e invertir las ganancias en el siguiente paso.

Negocios que puedes empezar con menos de 100€

  1. Vendedor. Esta idea de negocio es ideal para aquellos que cuentan con un recurso limitado para iniciar. Lo primero es elegir qué producto vas a vender: puede ser ropa que hayas comprado y revendas con un porcentaje de ganancia (ahora esto puede hacerse hasta a través de Facebook), o incluso puedes inscribirte como representante de ventas por catálogo con empresas como Avon.
  2. Revendedor de productos usados. En este caso puedes vender de todo. Los mercadillos de segunda mano que se organizan en las grandes ciudades pueden ser un buen lugar para mostrar tus productos. El alquiler del espacio es ridículo así que la mayor parte de lo recaudado serán beneficios.
  3. Diseñador de interiores. Existe un buen número de personas que buscan asesoría sobre cómo decorar su casa. No te hace falta más que tener buen gusto y las técnicas de diseño de interiores para empezar como asesor. Puedes crear una red de clientes y proveedores a los que pondrás en contacto cobrando una pequeña comisión. Inicialmente te recomendamos que inviertas un poco en la presentación, constrúyete una imagen profesional y elabora una tarjeta que demuestre lo que sabes.
  4. Organizador de eventos. Puedes crear una página web y posicionarla entre el público que te interesa. Puedes limitarte a proporcionar al cliente una lista de proveedores y planear todo el evento.
  5. Profesor de refuerzo. Si eres un experto en matemáticas, idiomas o exámenes de acceso a universidad, puedes anunciarte como profesor de refuerzo.
  6. Reparador de computadoras. Si tu fuerte son los ordenadores, ofrece tus servicios de reparación y mantenimiento a domicilio.
  7. Programador freelance. Si eres ingeniero o tienes una carrera afín, seguramente tienes conocimientos de programación. Tendrás la posibilidad de contactar con empresas y negocios pequeños que requieren de softwares sencillos que tú puedes desarrollar.
  8. Diseñador gráfico. Publicítate como diseñador de webs, invitaciones, posters, flyers, anuncios y demás para otros negocios y eventos.
  9. Consultor. Tal vez eres experto en algún tema y no lo sabes, pero explotar tus conocimientos puede ser una muy buena idea para negocios y puedes hacer esto a través de un blog.
  10. Limpieza doméstica. Puedes comenzar tú solo, poniéndole un nombre a tu negocio, aunque no tenga empleados, pero esto proyecta seriedad y profesionalismo. Posteriormente puedes ir ampliando el personal a medida que tengas una cartera de clientes mayor.

5 errores venta de empresas

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Errores más comunes al vender una empresa

Para los empresarios comunes la venta de su negocio solo se produce una vez en la vida. Incluso si eres muy experimentado en el negocio es muy fácil que seas novato en la venta de empresas, algo que puede provocar que cometas errores críticos. Unos errores que se magnifican cuando el negocio representa un abrumador porcentaje de tu patrimonio.

A continuación exponemos una serie de aspectos en los que sería bueno que te centraras ante la venta de tu empresa y, en caso de que no te sientas totalmente cómodo, contrates la asistencia de un profesional que haya llevado a cabo ventas en el pasado.

Conoce el valor de tu empresa

Un negocio vale lo que un comprador está dispuesto a pagar. Sin embargo, antes de iniciar el proceso de compra venta de empresas es necesario hacer una investigación sobre los precios de venta de empresas similares. Fácilmente puedes dirigirte a Internet para saber por cuánto se ha vendido una empresa perteneciente a tu mercado. O puedes dirigirte a un agente de negocios experimentado.

No ignores tus activos

Cuando quieras vender tu empresa, piensa en cada uno de los activos de tu balance. ¿Hay exceso en efectivo en el negocio que debe ser retirado o utilizado como moneda de cambio para el precio de compra adicional? ¿Hay depreciación de activos? ¿Hay artículos que no quieres vender?

Relaciones con compradores

Como en cualquier transacción, a mayores potenciales clientes, mayor será el precio que puedes pedir por tu empresa. Deberás hacer algunos esfuerzos para conseguir mayores compradores. ¿Existen empresas consolidadas en tu industria que estén buscando crecer? ¿Puedes formar alianzas estratégicas que realcen el valor de tu empresa? ¿Puede que seas atractivo para los inversores de tu sector? ¿Hay empleados en tu empresa que quieran convertirse en propietarios? ¿Los miembros más jóvenes de tu familia que puedan hacerse cargo del negocio?

Riesgo del proceso de venta

Uno de los mayores riesgos es que el negocio se deteriore mientras que la gestión se centra en el proceso de venta. Obviamente, el propietario no va a tener tanto tiempo para gestionar su negocio como lo tuvo en el pasado. También es difícil mantener la confidencialidad sobre la acción de compra venta. Es posible que los empleados que conozcan la situación se preocupen por la seguridad de su empleo y empiecen a buscar otro trabajo. Si el valor de tu empresa depende de empleados clave y el comprador tiene conocimiento sobre la deserción del empleado en cuestión, el precio de compra puede verse mermado drásticamente. Ante esta situación tienes dos opciones, la primera de ellas es mantener la confidencialidad en relación con el proceso de compra venta. Y la segunda sería informar a los clientes y empleados del proceso y ofrecerles garantías de que la vida de la empresa será tan bueno o mejor bajo el nuevo propietario.

Impuestos

Asegúrate de saber cuántos impuestos vas a tener que hacer frente para la venta de tu empresa. Depende de cuál sea el proceso de venta deberás afrontar unos impuestos u otros, por ejemplo si vendes los activos por separado o todo el negocio en conjunto y también el comprador. Analiza estas cuestiones.

 

Esta lista no pretende ser exhaustiva. Conocer en qué aspectos es más fácil equivocarnos, nos ayudará a evitar errores.

Traspaso de negocios, ¿cuánto tiempo se tarda?

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Traspaso negocio: ¿cuánto tardaré?

Cada traspaso es un mundo y los tiempos varían mucho en función de las expectativas de las partes implicadas en el traspaso del negocio. Aquí vamos a explicar de qué dependen los plazos y cómo puedes ahorrar tiempo en el procedimiento de traspaso de tu negocio.

  • El precio es muy importante a la hora de valorar cuánto tiempo tardaremos en realizar el traspaso del negocio. Lo más recomendable es que nunca superes el precio de mercado. Si quieres que tu traspaso sea rápido, ahorra tiempo en las negociaciones. Ajusta el precio al beneficio real obtenido.
  • Entonces, ¿no voy a recuperar la inversión? Un traspaso de negocio puede realizarse por muchos motivos, desde jubilación, pasando por un cambio de residencia, hasta la intención de rentabilizar un negocio en auge. No es lo mismo querer traspasar un negocio que económicamente está estabilizado, que uno con problemas económicos. Lo más probable es que tu inversión se recupere y además obtengas más beneficios si los resultados de tu negocio han aumentado exponencialmente con los años y tienes la previsión de que continúe al alza por más tiempo.
  • Establecer el precio adecuado desde principio es fundamental. En el caso de que sobre valores el valor de tu negocio, los potenciales compradores verán tu anuncio durante mucho tiempo y esto generará una pérdida de interés. Además, como no conseguirás realizar el traspaso por un precio tan alto, te verás obligado a bajarlo, dando una impresión de necesidad. Los compradores que hayan estado medio interesados en tu anuncio interpretarán que hay necesidad y pedirán rebajas adicionales. Sin embargo, estableciendo el precio adecuado desde el principio es más fácil que los clientes se interesen por tu negocio sin necesidad de realizar rebajas continuas.
  • El tiempo del traspaso no puede ser superior a 3 o 4 meses. El primer mes será de toma de contacto. Si has ajustado el precio adecuadamente, tu negocio recibirá muchas visitas y, si todo va bien, encontrarás un candidato que quiera continuar con el traspaso del negocio. Durante el segundo mes, ambas partes analizaréis las condiciones y la documentación, para formalizar el contrato durante el tercer mes.

Abrir un negocio: cuestiones iniciales

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La planificación previa es la clave para el éxito de tu negocio. Aquí te proponemos una lista con todos los pasos que debes dar para que tu nueva empresa comience lo mejor posible.

Investigación
Investigar el mercado te permitirá identificar a tus clientes potenciales, a tus competidores y el mercado en el que se va a insertar el negocio. Los resultados de la investigación te darán las directrices para comenzar y te ayudará a conocer qué quieren tus clientes y cuánto están dispuestos a pagar.

Decidir sobre la estructura del negocio
Según la naturaleza del negocio, elegir la estructura de negocio adecuada puede ayudarte a conseguir una ventaja fiscal y una óptima posición jurídica.
Para las nuevas empresas, las estructuras de negocios más populares son:

  • Empresa: cuando se trata de un negocio con socios accionistas y directivos que la dirigen. Sin embargo, si eres un contratista independiente puedes configurar una empresa con una sola persona como único director y miembro.
  • Asociación: una sociedad entre dos o más personas (hasta 20).
  • Comerciante individual como autónomo.

Según la estructura que escojas, esta determinará el funcionamiento.

Estrategias y planes

  • Plan de negocios: Tómate tu tiempo para escribir el plan de negocios. Este es un paso crucial en el establecimiento de tu nuevo negocio. Esto te ayudará a cristalizar lo que podría ser la visión del negocio, la oferta de producto/servicio, la estrategia de marketing, estructura empresarial, finanzas y plan de acción. Un claro y bien pensado plan de negocios ayuda a posibles inversores si necesitas financiación.
  • Plan de marketing: Basado en la investigación de mercado que has hecho, en este plan definirás las estrategias y tácticas de marketing. Esta estrategia te ayudará a definir la dirección general y los objetivos de marketing. Debe articular cómo vas a ofrecer tus productos o servicios. También deberás trabajar en la táctica que usarás para vender esos productos y servicios.

Estimar los costes
¿Cuáles son los costes de poner en marcha el negocio? El plan de negocios te ayudará a calcular los gastos comunes de iniciar un negocio para determinar el monto de la financiación que necesitarás.

Configurar las herramientas de seguimiento financiero
Aprende a hacer tus propios libros para el seguimiento de tus ganancias, pérdidas, ventas, stock y flujo de efectivo. Plantillas útiles para un negocio incluyen la plantilla de estados financieros y la plantilla de previsión de flujo de efectivo.

Determina la ubicación del negocio
Piensa si deseas arrendar o comprar un local o dirigir tu negocio desde casa.

Protege el nombre de la empresa y tu idea
Registrar el nombre de la empresa no te da derechos de propiedad para el uso del nombre comercial. Puedes ganar una ventaja sobre sus competidores por proteger tu idea de negocio.

Obtén los seguros que necesites
Diferentes empresas tienen diferentes necesidades de seguros. Encontrar el seguro adecuado para asegurarse de que puedes seguir durante interrupciones en los negocios por ejemplo, incendios, accidentes, litigios.

Consejos para compradores y vendedores de empresas

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En lo que llevamos de año la compraventa de empresas ha crecido un 17% con respecto al mismo periodo (enero-julio) del 2014 y un 69% en importe. Los sectores inmobiliario, tecnológico y los de seguros, finanzas y distribución están experimentando el mayor crecimiento. Las razones de este incremento son varias. En primer lugar, el interés de todos aquellos que constituyeron su empresa antes de la crisis y no han podido vender antes por la falta de compradores. Ahora, que hay signos de mejora en la situación económica, se han lanzado a poner sus empresas en venta con la intención de recuperar parte de la inversión inicial y retirarse. En segundo lugar, el incremento de la concesión de créditos por parte de los bancos, después de unos años marcados por la dificultad de acceso a la financiación.

Si estás pensando en lanzarte a la compraventa de empresas, mantén estos consejos en mente:

Consejos para vendedores:

  • Piensa si es el momento adecuado y planea la venta. No esperes conseguir una buena venta solo porque el mercado se está recuperando. Los compradores valorarán tu empresa teniendo en cuenta las ventas de los últimos tres o cuatro años. En una situación ideal, tu empresa debería tener, al menos, un año de crecimiento sostenible antes de ofrecerla para su venta. Además, podrías mejorar el trato ayudando a financiar la operación y acordando quedarte de asesor durante un tiempo predeterminado.
  • Evalúa tus necesidades para valorar el precio de tu negocio. Si pretendes retirarte y financiar tu jubilación, o satisfacer otra necesidad financiera, con el importe obtenido de la operación de compraventa debes calcular cuánto vas a necesitar y en función de esa cifra determinar el valor de tu empresa.

Consejos para compradores:

  • Actúa pronto. Hay muchas buenas ofertas disponibles para los compradores. Pero como el mercado financiero continúa mejorando se están encareciendo los precios de las empresas en venta. Un aspecto básico que debes considerar cuanto te plantees comprar un negocio es el flujo de efectivo. Este debe cubrir los pagos de los préstamos y las compras de bienes, además de los salarios deseados.
  • No seas arrogante. Con la economía en alza, puede ser tentador subestimar la cantidad de dinero que tendrás reservada para comprar una empresa. La mayoría de los compradores que obtienen un negocio en funcionamiento suelen hacer crecer las ventas de la empresa, pero las cosas pueden no ir tan bien como se esperaba y tener tropiezos.

El traspaso de negocio, otra forma de emprender

Traspaso

Muchos emprendedores ven en el traspaso una buena fórmula para emprender aprovechando la infraestructura y los clientes de un negocio ya instalado. Lo cierto es que la mayoría de las personas que se plantean abrir un negocio se sienten frenados por las dificultades del comienzo. Desde tener la idea hasta convertirla en un negocio en funcionamiento hay que pasar por muchas etapas y cumplir con muchos requisitos que no son fáciles.

Y esta tarea se complica mucho más para aquellas personas que desean abrir un negocio tradicional, local, para lo cual tener un establecimiento es un factor indispensable. Así, las tiendas, bares y restaurantes, servicios médicos, legales o administrativos, requieren casi siempre de un espacio físico donde el cliente pueda acudir a contratar los servicios.

Todo este trabajo puede reducirse si nos aprovechamos de la experiencia de otros. Es por ello que el traspaso de negocios se ha convertido en una óptima oportunidad para conseguir los clientes y el establecimiento del dueño anterior. Aunque si un emprendedor opta por esta opción para convertirlo en su modo de vida, deberá analizar muy bien todos los pros y los contras que implica el negocio.

Pero, ¿cómo funciona el traspaso de negocios?

La voluntad de traspasar será de la persona que, alquilada en un local y ejerciendo una actividad empresarial o profesional, quiera ceder su contrato de arrendamiento a terceros. De este modo, traspasará su actividad empresarial a una tercera persona que podrá pagar una cantidad inicial más una mensualidad en concepto de alquiler o simplemente una mensualidad.

Deberás tener en cuenta que el dueño originario del negocio podrá traspasar el alquiler del local sin contar con el consentimiento del propietario siempre que el contrato de arrendamiento no especifique lo contrario. Sin embargo, el propietario podrá pedir en cualquier momento un aumento de la renta del 20%.

Un último aspecto a considerar antes de iniciar tu nuevo negocio, es que deberás realizar una petición, ante el ayuntamiento, del traspaso de licencia de apertura del local. Esto, más el alta como autónomo, son dos requisitos imprescindibles sin los cuales no podrás poner en funcionamiento tu negocio.

Deberás valorar el traspaso del negocio

Antes de lanzarte a iniciar el contrato de traspaso, primero debes infórmate muy bien acerca de ese local y su negocio. Así, debes pedir al anterior dueño el contrato de arrendamiento, licencias, un inventario de todo lo que hay en el local, así como de las existencias si es que las tuviera, los costes del local mensualmente y también las ganancias que se han conseguido durante los últimos años. Todo ello te ayudará a crear un balance económico y realista de las posibilidades del negocio para establecer un precio razonable y consecuente con las capacidades futuras del negocio para generar beneficios.

¿Cómo ahorrar dinero en tu empresa?

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Invertir es la mejor manera de crecer. Pero cuando te centras demasiado en conseguir una rápida expansión puede dejar de lado el día a día de tu negocio principal y distraerte de tomar las mejores decisiones para la salud financiera de su empresa.

Aquí te proponemos cinco prácticas que necesitas para empezar a ahorrar a lo grande y poder reinvertir todo ese dinero en mejorar la situación de tu empresa.

1. Optimiza tus gastos

La optimización de gastos te ayudará a identificar mejor las ineficiencias en tu negocio y los socios estratégicos que pueden hacerte ahorrar dinero en forma de tiempo, el enfoque y el coste de oportunidad. Por ejemplo, podría tener más sentido gastar dinero en formar a los miembros de tu equipo para que se encarguen de las acciones de marketing en lugar de externalizar el servicio. De este modo, siempre quelo necesites, tendrás un equipo dispuesto a llevar a cabo estas acciones sin el coste extra que supone contratar a una empresa externa.

2. Inculcar una mentalidad de propiedad en tus empleados

Esta es probablemente la práctica más importante que ha salvado a muchas compañías. Si los empleados actúan como parte del engranaje que es la empresa, tenderán a pensar y a tomar las mejores decisiones en su área sobre lo que es mejor para la empresa. Cuando se sienten con confianza y empoderadas, toman posesión de su trabajo como si de ellos dependiera el futuro del negocio. Aunque esto puede sonar simple, no va a suceder sin confianza. Si no puedes confiar en tus empleados para que hagan lo que más conviene a la empresa, lo mejor es que los dejes ir.

3. Encuentra socios con los que puedas crecer

Con una empresa en crecimiento, la búsqueda de socios con los que puedas colaborar a largo plazo te ofrecerá un ahorro de dinero a la vez que también supondrá un beneficio mutuo. Lo ideal es encontrar compañías con consumidores similares, pero con servicios complementarios, para poder generar sinergias y aumentar la especialización. La regla número uno es asegurarse de que los socios se preocupan por el crecimiento de la empresa y no están en ella solo para hacer dinero rápido.

4. Predicar con el ejemplo

El comportamiento de un líder tiene una poderosa influencia en el comportamiento de los otros en la organización. Solo porque seas un ejecutivo no significa que necesites hoteles de cinco estrellas y restaurantes caros. Puedes inculcar valores en el personal al hacer un esfuerzo consciente para ahorrar dinero y no promover gastos innecesarios para vivir lujosamente en viajes de negocios. Si tus empleados ven que tiras el dinero como si nada, ¿espera que ellos no hagan lo mismo? Incluso si estableces límites de gasto, el mensaje es claro.

5. Reunir los datos

vSolía decirse que solo las grandes empresas tenían los recursos para recopilar datos. Los tiempos han cambiado y los datos se ha vuelto más accesibles. Hay herramientas para realizar un seguimiento de casi todo en lo que nos gastamos el dinero, y si no, aquí tenemos una oportunidad de negocio para crear el software. Medir permite descubrir si estamos utilizando nuestros recursos de manera eficiente y, de no ser así, cambiar la estrategia.

Las finanzas de la empresa son la columna vertebral de la organización. Con un manejo cuidado del dinero, puedes llevar a tu empresa a una muy buena situación de rentabilidad.

Abierta la convocatoria de ayudas Horizonte Pyme 2015

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El Ministerio de Economía y Competitividad ha abierto la convocatoria de ayudas Horizonte PYME para el año 2015. Estas subvenciones están destinadas a todas aquellas pymes que han presentado una propuesta a la Fase I del instrumento PYME de Horizonte 2020 en 2014 o 2015 y que, habiendo obtenido una puntuación igual o superior a 12, no han sido financiadas.

El objetivo de dicha convocatoria es financiarles con subvención la propuesta presentada a la Fase I para que puedan consolidar la viabilidad y escalabilidad de su idea de negocio y posteriormente se puedan presentar, si lo desean, a la Fase 2 del instrumento PYME de H2020 con mayores garantías de éxito, o abordar por si mismos el desarrollo de su idea.

Las actuaciones objeto de financiación deberán consistir en la realización de estudios de viabilidad (técnico y comercial) que incluyan un plan de negocio de productos, procesos o servicios innovadores, que incluyan la realización de actividades tales como análisis de riesgos, estudios de mercado o de gestión de la propiedad intelectual de un nuevo producto, un servicio o una nueva aplicación de las tecnologías existentes.

Las ayudas no podrán ser superiores a 200.000 euros o 100.000 euros si las entidades operan en el sector del transporte por carretera y podrán ser destinadas a financiar al personal propio de la empresa, ya sean antiguos o de nueva contratación, siempre que las horas de trabajo financiadas se dediquen exclusivamente a la actuación.

Además, la subvención financiará la auditoría de cuentas y otros costes directos como viajes, asesorías vinculadas al apoyo a la innovación y asistencias técnicas. Se autoriza, también, la subcontratación de las actividades objeto de ayuda, cuando las actividades no puedan ser realizadas por la misma entidad beneficiaria de la ayuda.

El plazo de presentación de solicitudes se inicia el día 14 de julio de 2015 a las 00:00 horas (hora peninsular) y finaliza el 28 de julio de 2015 a las 15:00 horas (hora peninsular). Para presentar la solicitud es necesario darse de alta en el Sistema de Entidades de la Secretaría de Estado de Investigación, Desarrollo e Innovación, a través del siguiente enlace:

https://sede.micinn.gob.es/AdministracionEntidades/

La convocatoria cuenta con un presupuesto de 8.600.000 €. La actividad deberá desarrollarse durante el año 2015 y finalizar, como máximo, el 31 de diciembre. No obstante, el beneficiario podrá solicitar prórroga del período de ejecución.

Estas ayudas que se insertan en el Programa Estatal de Liderazgo empresarial en el marco del Plan Estatal de Investigación Científica y Técnica y de Innovación 2013-2016. Instrumento Pyme que tiene como objetivo básico ayudar a las pymes europeas que cuenten con potencial para desarrollarse a crecer e internacionalizarse.

Cómo elegir una franquicia

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Si ya has decidido comprar una franquicia, ahora viene la parte difícil: elegir una buena marca. Para ello será necesario realizar un estudio serio. Así evitarás que el negocio en el que vas a invertir buena parte de tus ahorros se convierta en un desastre.

Con miles de franquicias que operan en docenas de industrial, la variedad es tal que la elección de una de ellas puede suponer un reto incluso para los emprendedores más decididos. Un buen comienzo sería pensar en qué mercado quieres embarcarte y a partir de ahí reducir el campo.

Pregúntate qué tipo de franquicia deseas abrir. Tendrás que tener en cuenta las horas que estás dispuesto a trabajar, el tipo de trabajo con el que más disfruta y si prefieres trabajar directamente con los clientes o ser un proveedor de los vendedores directos. Los factores clave incluyen también la cantidad de ingresos que quieres generar y cuál será la inversión inicial que necesitas para empezar con tu franquicia.

Como regla general, querrás evitar industrias y mercados en los que hay demasiada competencia y también aquellos en los que hay pocas franquicias. El hacinamiento crea competencia, mientras que la ausencia de los franquiciados en un nicho particular sugiere que, o bien ese mercado no se presta a la franquicia o que el mercado todavía no se ha desarrollado adecuadamente. Además, los prestamistas prefieren financiar franquicias en los mercados probados, así que tenlo en mente.

El franquiciador debe ofrecer una marca bien conocida, un historial de rendimiento probado y una buena reputación entre los franquiciados del pasado y del presente. Es necesario que tenga, también, un manual detallado de las operaciones para ayudar a ejecutar el negocio de acuerdo a los principios probados. Esto te dará la flexibilidad suficiente para ayudarte a adaptarte a las circunstancias específicas del mercado. La franquicia debe también, por supuesto, cumplir con tus requisitos para la inversión.

Una vez que hayas establecido algunos parámetros, existen fuentes y servicios que te ayudarán a navegar a través del mundo de las oportunidades de franquicias para reducir la gran variedad de opciones a un número manejable para elegir la que más se adapte a tus necesidades.

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